今天是2022年7月22日，是我学习成长1000天打卡的第881天。
今天继续学习《富爸爸8条军规》
我遇到过的一些最优秀的推销员则是通过挨家挨户推销产品来完成学业的学生和传教士。
看透一个人的表象需要极大的技能：耐心、勇气和毅力。所有这些都能够帮你养成品格和自尊。性格里面不是没有恐惧，但你不能由它来支配你的行动。
在我还没有确定要到哪个部队去做飞行员时，一位海军军官的演说对我产生了巨大影响。他站在讲台上，身着蓝色的海军陆战队制服，面对大约500个年轻人，用一种强有力的、权威的声音完美地讲道：“如果你想去救人，到海岸警卫队去；如果你想去杀人，到海军陆战队来。”
我知道对于你们中的很多人来说，这样的讲话令人恶心。我知道我是在冒着巨大的风险分享我内心深处最黑暗和最原始的一面。然而，那是事实。正是这段影响了我的讲话才让我下定决心。它不是一个理性的决定。
我的家庭来自日本的一个武士阶级。在第二次世界大战中，我有七个叔叔当兵参战。其中五个参加的是对德国和意大利的作战，剩余两个参加的是对日作战。其中一个还被日本军队俘虏了。战斗的气质融入了我的血液。所以当那个海军军官讲出那么一番话来，立即拨动了我的心弦，把我带进了家族的传统中。他的话激起了我为祖国而战的勇气。而那个时候，我的同辈人们或正在烧毁他们的征兵卡，或在寻求大学延期，或准备逃往加拿大，并朝那些参战的人吐唾沫。他的话推动我超越了内心的恐惧，激励我选择立场，做出了非理性的决定——一个改变了我的人生轨迹的决定。
如果你看过汤姆·克鲁斯主演的电影《生于七月四日》，你就能回想起这段与我的描述非常相似的情景。在片中，招募新兵的海军军官说的话几乎和招募我们的那个军官说的一模一样。
这是真的。海军陆战队当时正在招募若干优秀的新人。那天，在坐满了大约500人的礼堂里，只有25个人在会后去找那位海军陆战队的军官，其余人都去找海军、陆军、空军和海岸警卫队的招募人员面谈。
行动步骤
锻炼和开发你的领导力
1.讨论讲话和推销的区别。
2.为什么一些人讲的话没人听？
3.讨论沟通的三个部分。
4.语气、语音和语速有多重要？如果某人带着愤怒情绪说话，听者会怎样：难过？恐惧？还是快乐？如果某人的嗓音让人不愉悦，会产生什么效果？如果某人说话太快或太慢，会对人有什么影响？
5.外表的重要性是什么？在你说话前你的外表会怎样“出卖”你？
6.你社会性的一面和你原始本能的一面有何区别？
7.为什么大多数决定都是非理性的？
8.领导者怎样触及一个人内心中最原始的一面？他们有哪些大多数人通常不具备的技能？
本章小结
有些人是天生的领导者。我不是。在商船学院，谁有天生的领导气质， 一目了然。但我没有自暴自弃，我决定培养自己的领导力。如今，我仍在这么做。
领导力的基础是勇气。“勇气”这个词来自法语词“la coeur”，意思是“心”。当一切正常的时候，勇气用不着。一旦面临挑战的时候，它就派上用场了。为了培养领导力，我养成了一种习惯——不断地把自己置身于考验勇气的情境中。这是我在军事学院、海军陆战队及作为一名企业家养成的习惯。正是这种习惯，而不是我的脑子、个性或者才能，成为我取得成功的秘密。正如富爸爸所说：“我之所以成为富人，因为我做了大多数人不愿意做的事。成功需要牺牲，而我愿意做出那些牺牲。”作为一个军官，愿意牺牲自己的生命不难。要求年轻人，尤其是有家室的年轻人牺牲他们的生命是非常困难的。要求有家室的年轻人为了自己的国家献出他们的生命是我遇到的所有 “推销”工作中最难的。一旦我愿意牺牲自己的生活，并说服他人也做出同样的牺牲，这时变成一个企业家并不困难。
罗伯的报告
罗伯特每周都召集富爸爸公司的员工开会。那都是些有关为我们的内部用户录制和播放教育产品的会议。在其中的一次会议上，他讲到这样一个观点：每个人都在做销售——一直都在做。总是有一些人卖东西，一些人买东西。我以前从未这样想过。
当我向一个姑娘示爱，我是在推销自己。如果她拒绝了我，说明她不想“买”我。如果我停止了对某个女人的追求，那么我不再是买家，而她变成了卖家。她卖的是我不太感兴趣的东西，不值得我浪费时间。
罗伯特曾经说过的另一件事是，如果他和一群人被困在一个岛上，他想要向这些人推销的第一个东西是技能。这样，他就有了自己所需要的东西或者说是需要去做的事——卖给被困的人们技能。利用这些技能或才能，让他们全都活下来。
奇怪的是，这话有道理。领导力不过是一项重要的销售工作。我在军队里的领导者必须卖给我什么东西——让我相信，他们是值得我尊重的。他们卖出的是这样的事实：他们是领导者。
当我第一次陷入与连长的麻烦中时，他开始卖给我这样的观念：我其实比我的行为表现出来的自己更优秀。然后，他卖给我的看法是：我可以成为一个领导者。
在富爸爸公司工作多年，我多次听罗伯特说到，一个领导者首要的工作就是培养出更多的领导者。这是有道理的。完成绝顶工作需要的首要技能便是学会销售。
当富爸爸公司总裁肖恩·卡尼利亚和一个连锁企业家第一次来到富爸爸公司的时候，肖恩耐心地向我们推销他的权威。当团队归肖恩领导后，他并没有把团队当作他的私有物一样紧紧地攥在手里。相反，他开始识别、发现和培养领导
者。他打造了一个核心领导团队，并让他们挑起了管理公司的担子。
正如我在前面的课程中写到的，团结的局面不是理所当然的。它是经过不断的努力和关注造就的。肖恩现在的主要工作是保持他的核心领导层携手合作，团结共事。他宣扬大家要不断地交流，并销售不断交流的理念。我们买了他出售的东西。
这本书也是一个大推销。它卖给你的是一个事实：你能够成为一个领导者。我们卖给你的信息是：我们已经成长为领导者。但是我们并非天生就是领导者的料。
这本书主要卖给你的是我们所相信的事实：你也能成为一个企业家。如果你曾在军队服役过，那么你已经有一个良好的开端；如果你没有做过军人，那么你必须更努力地学习本书中的课程。
一句话：这本书是卖给你的。走出幻想，采取行动吧，这个世界需要企业家！
罗伯·勒·康特
今天就学习到这里，加油！