米尔顿模式

米尔顿模式（Milton-Model）是一种和潜意识的直接沟通，是一种非说教式的、令对方接受和改善的语言方式。“米尔顿语言”是催眠师米尔顿·艾瑞克森（Milton H. Erickson）在为他人催眠时通常会使用的系统化语言。

其实，米尔顿模式很简单，就是有技巧地使用不明确的语言。米尔顿认为，概括化或者略有些模糊的语言，会表达更广的语言范围，使听者能够对一个问题得到清楚、完整、全面的理解。

另外，明确的语言会使沟通双方集中于问题的某些方面，这可能会造成另外一些重要信息的丢失。

结合萨提亚的冰山理论，米尔顿模式可用于激发冰山之下的内在部分，通过系统性、技巧性的提问、表达，使教练可直击被教练者的潜意识，使其在不自觉的情况下表达出深层需求。

在沟通中，我们都不喜欢被命令、被人提出意见，因此意识层面上的命令、建议往往会引起对方的心理抗拒，防御机制就会自动起作用，而潜意识里却往往蕴藏着完整的经验。

教练的目的便是通过米尔顿模式阻止被教练者使用意识（因为意识常常会造成经验和事实的删减、扭曲），转而使用更为开放的语言，包括明喻、暗喻等。

通过在语言中提供新的机会或放置矛盾，教练都可以较为有效地影响到对方的潜意识层面，也可以很好地应对被教练者的抗拒和抵触。