完爆天堂伞，蕉下BananaUnder小黑伞凭什么卖499元？

蕉下小黑伞

每年一到夏季，防晒用品就会迎来一波抢购高潮。常被买断货的人气爆款防晒霜安耐晒，早早奠定其在防晒界的霸主地位。

相比防晒霜，猪猪女孩也爱用防晒伞抵挡烈日暴晒。近年国内悄然出现了一个伞界网红——蕉下，其举着“小黑伞”的旗帜，成为街上随处可见的爆款。

去年的618电商节中，6月1日-17日，蕉下在京东的销量是去年同期7倍以上。毫无疑问，去年夏天又有更多女性被蕉下圈粉。

“小黑伞”一炮而红

蕉下（Banana Umbrella）成立于2012年，由香港减字控股集团建立创建，内地总部在深圳，制造商为深圳减字科技有限公司。

2013 年，第一款双层小黑伞系列上市，其以“双层伞面+L.R.C涂层”为产品特色，刚面市便一炮而红。据官网介绍，L.R.C涂层是一种紫外线阻隔率达99%的科技型涂层，隔热和遮阳超普通黑胶涂层，因外层以黑色伞面呈现，花色藏于伞内层，所以也蕉下经典款也被称为“小黑伞”。

创立之初，蕉下品牌便定位于中高端专业防晒伞，走时尚高颜值路线，伞内层图案设计多大胆夸张，非常具有品牌认知度。其主要销售渠道在电商平台，2016年才开始进入线下渠道，目前在北京、上海、深圳、成都、重庆、武汉、杭州等城市累计开店超10家。

蕉下实体店

蕉下伞系列产品定价在459元至799元之间，活动售价降至189-549元，与其时尚的定位较为符合。人气最高的是经典双层三折小黑伞（定价499元，活动价199元）和胶囊迷你五折伞，月销量分别达到4万笔和3.8万笔。前者主打“防晒”概念，后者的优势则是超轻、便携。

蕉下胶囊伞

蕉下胶囊五折伞

自2014年被安利蕉下的小杨，已经多次回购小黑伞。她告诉《21CBR》，高颜值正是蕉下吸引她持续买单的理由。

在她体验中，蕉下双层小黑伞遮阳效果确实还不错，不透光，能明显减少烈日的灼热感，缺点在于有点笨重，不适合放小包。稍轻的单层胶囊伞防晒效果与普通黑胶伞差不多，但胜在质感和时尚性都不错，很适合上班族使用，花两三百的价格买一把伞，也只相当少买一件衣服。

网红品牌的走红路径大多相似：明星代言+广撒广告。蕉下的热销同样离不开明星效应。迪丽热巴、唐嫣、江疏影、陈乔恩、佟丽娅、欧阳娜娜等众多当红花旦，均先后在微博上发过蕉下广告，娱乐圈的防晒专用伞俨然就是小黑伞。

2017年，迪丽热巴在微博上发布第一条广告，官网同款“洛荷”小黑伞在两分钟内售罄。

蕉下在新媒体平台的推广力度也不小。微博和小红书上，都可以看到相关营销文案“遍地开花”。

时尚的产品调性配合强大的广告攻势，“小而美”的小黑伞，迅速在年轻时尚的消费人群中传开，并在一定的圈子里形成口碑传播，促成了小黑伞的成功。

KO天堂伞

不久前天猫发布了一个有意思的数据，618期间蕉下位列居家品牌销售第一位，排在第二的是霸占国内伞界老大位置几十年的天堂伞。

据天下网商报道，天堂伞在国内雨伞行业市场份额占比超80%，年销量超24亿元，每年生产约1.5亿把伞。蕉下能在老大的地盘中杀出重围，其圈粉实力不容小觑。

事实上，蕉下在官方微信已向第三方代理提供代理渠道。《21CBR》联系到蕉下的代理申请负责人朱先生，据他介绍，蕉下线上线下渠道都在拓展市场，实体店也能授权给第三方代理运营，目前主要以线上代理渠道为主。但早年淘宝、微商上卖仿制蕉下伞的人很多，近两年才开始有代理商从官方渠道拿货，现在品牌线上代理商仅100多个。

专注于“小而美”的市场，蕉下仅成立六年便成为所在细分领域的一匹黑马，赢得了名声和销量。