是不是好项目、好点子,看投资人愿不愿意投资?

【村长商业论道】043期

风险投资:向初创企业提供资金支持并取得该公司股份的一种融资方式。

邻村母婴店的线下妈妈课堂,转型为微信群妈妈课堂,效果很好,不到半年的时间就建设了6个500人的本地妈妈群,并使店铺销售业绩提高了近12%。不少同行前来学习经验,马总非常开心。

马总:他们感觉这个方法很好,纷纷表示要付费加盟,我想听听村长的意见。

村长:你自己是怎么想的呢?

马总:有钱赚,当然心里会发痒。可是,我做好自己的公司还行,收费辅导其他人,这事我没有经验啊。

村长:你是担心妈妈群的模式,别人无法落地是吗?

马总:是的。妈妈群的运营,重在执行。这些嚷嚷着要加盟的,店铺管理水平参差不齐,执行力差的团队落地会很难。

村长:你首先要清楚,你的核心竞争力是什么,这个核心竞争力是否可以复制?

马总:我们已经有了一套吸粉、养粉、转化的标准流程。复制粘贴都没有问题。

村长:那非常好,有人负责加盟商的落地工作吗?

马总:可以让我的助理来做这块的负责人,他跟我几年了,这是一次比较好的历练机会。

村长:哈哈,你其实都已经想好了,还来问我。

马总:是这样的,一个朋友劝我把这个项目包装一下,直接对全国进行加盟推广。

村长:你本身是做2C生意的,现在要增加2B的生意,这和服务几家朋友店,不一样了。

马总:是的,如果一次性推向全国,更怕后续服务跟不上。

村长:那你就需要建设团队了。

马总:能够服务全国的团队,在附近几个村里,也找不到啊。

村长:那你准备怎么办?

马总:我的核心骨干都入股了,非常负责任,我现在就是开开周例会和月会。我想自己去省城成立个公司,组建团队把这个项目推广一下。

村长:从2C转型2B,从村里到省里,这么大的转变,你真的想好了吗?

马总:我自己能够复制6家店了,帮助一些一家店的老板,还是没有问题的。

村长:在村里做生意,很多时候靠关系;到省里做生意,凭的就是专业能力了。

马总:专业能力,你是在担心这个妈妈群的项目还是有问题,对吗?

村长:毕竟你现在还没有验证,在其他人的公司落地效果如何,不能只凭自己的想象和朋友的吹捧。

马总:验证需要时间啊,互联网发展的速度非常快。如果错过了风口,可能就没有机会了。

村长:时间窗口,我认同。你这是二次创业了,创业都是九死一生,你做好失败的准备了吗?

马总:这些年打拼,积攒了200万资金,花完就止损回家。

村长:有止损意思,很好。其实你可以考虑找一下风险投资。

马总:风险投资?

村长:有一批人,他们手中有大量的资金,但是没有好的项目。当你有了好项目,他们会投钱给你,让你来运作。

马总:还可以这样啊,那赔钱了怎么办?

村长:还是那句话,九死一生。投资人就是赌个概率,100个项目,99个死掉,投中一个美团、阿里这样的项目,就会获得百倍以上的投资。就像美团是王兴第六次创业,前面5次都是失败了,他就是在用投资人的钱。

马总:哦,那他们会提什么要求呢?

村长:会对你的项目进行评估,给你要股份。因为他们给你钱,就承担了风险,你要承诺赚钱之后给他们分红。

马总:我听明白了。你的意思是让我找投资人先看看项目,试试有没有人投资我,对吗?

村长:你太聪明了。如果你见了10个投资人,没有一个人愿意投你,你就要思考是不是你的项目或者你个人自身有问题了。

马总:我懂了。通过见投资人,验证项目的可行性,能够避免自己的血汗钱打水漂。

村长:现在你知道要怎么办了吗?

马总:先让助理帮助几个朋友店铺落地,我同时起草商业计划书,寻找投资人。去省城的事情,放到见了投资人之后再决定。

村长:非常好,2C到2B的转型是一场硬仗,你一定要谨慎。

马总:谢谢村长大大,我一定三思而后行。

村长画外音:

创业是9死1生的游戏,如果要创业,一定不要去借债,更不要动用父母养老的钱。你应当去寻找风险投资人的注资,为你的创业加一份保险。如果没有人愿意投资你,不是你的项目有问题,就是你本人有问题,这时你不应该骂投资人看不懂,而是要修正自己的商业计划。

关于风险投资,你有什么好的想法吗?你有和风险投资人过过招吗?

【知识星球】『村长商业实战拆解』☞欢迎你在下面进行留言,写出你的心得。据调查,哪怕写一个字的分享,你也会收获比阅读大20倍的效果。

你可能感兴趣的:(是不是好项目、好点子,看投资人愿不愿意投资?)