增长，从 AARRR 到 RARRA

经典的增长黑客体系，叫做「海盗法则」，分别是获取、激活、留存、变现以及推荐。
提出这个模型的 Dave McClure 认为，所有创新型、成长型的企业都应该按照这样的模型来做增长。
这个增长模型已经用了很久，很多公司甚至是按照这个模型来搭建增长团队的。

然而，大量企业的关注点会过度放在「获客」这个环节。
有多少家公司会关注每日活跃用户数？只有不到 10%。

我是游戏公司出身，刚一开始接触游戏运营的时候经常会听到运营同事谈论日活、周活、月活，那还是经典端游的年代。
但很快移动游戏年代开始了，大量小型游戏公司如野草一般生长出来，2014年全年上线的手游产品约7.6万个，游戏公司大约4万家。
大家更多关注周活跃用户，或者是直接关注变现，因为只有这样才有机会拿到下一笔融资活下来。
很快圈子里的绮夜做的第一件事就是对外宣传增长目标，三个月内变成 500 万用户，将新增用户量作为全部目标。然后对内疯狂庆祝这样的指标，看起来一片欣欣向荣。
但是这是什么，这是「虚荣增长之轮」，即构建在沙子上的楼宇。

同时，通过市场大肆地宣传、运作，不计成本地让投资人迅速进行下一轮投资。2014年下半年，有 70% 的公司死掉了，成都软件产业园区号称全国即北上广深后的第五极，也在这次泡沫破灭之时沉默了。
盲目地追求虚荣指标，比如下载、注册人数，花大量时间、预算做这种虚假增长，到了某一个节点，就会全面坍塌。

基于经典的增长黑客体系的反思，提出应多关注一点留存，才会多一些真正的增长！

很简单做个测算，两个产品流失率分别是 90%和95%，仅仅是 5% 的差值，在 1 年的时间里，营收可以差 1 倍，单个用户的长期价值差 6-7 倍，投资者的回报率会差更多。
换句话说，若产品、服务带来的结果是大量用户的直接流失，那么我们在获客上花的时间、精力越多，我们的价值越低。
传统的增长模型，在现在的市场环境下，其实很容易让企业偏离初心，不去追求产品带给用户的核心价值，而是去追求一些无意义的虚荣指标，进而迅速走向衰亡。
反过来看这个数据，若早期关注用户粘性多一点，后续带来的价值提升都是会超过大家想象的。

所以，产品的核心价值一定是体现在用户留存上的。

首先 要关注 用户会反复地回来使用你的产品，甚至形成习惯，这才能验证你产品的价值。
其次 是关注 新用户对核心价值的第一次触达，因为用户激活做的越好，产品后续的留存率越高。
第三 应该专注于用户推荐，让用户体会到产品价值之后主动推荐给他的朋友，更需要做的就是给用户尽可能好的推荐体验，可以非常顺利地推荐给别人。好的推荐流可以带来持续性的增长，因为通过推荐来的用户是 “原有用户” 帮你筛选过一轮的，他的匹配度会高很多。
最后 验证了产品对用户的价值之后，搞清楚了 财务模式 和 获客效率，再去做 变现 和 获客 。这样虽然会慢一点，但是也会稳一点，后劲会足一点。好的企业都是早期做好了沉淀和留存，拥有了很好的口碑，再去做扩张，才能做到真正长久的增长。