20210116区别定价的作用——竞争定价和细分定价

首先顾客愿意支付的价格是受产品对顾客产生价值的多少决定的，同一个产品可能对不同类的客户产生不同的价值，所以也会让客户愿意支付不同的价格，如果能利用好这样的不同可以充分的获取更大的利润。

在日常的商业中其实有很多都是差异化定价的，例如女士衬衫的干洗价格就比男士的高。也有的公司为了获取差异，故意把产品差异化，例如打印机故意放缓速度，做成低价产品。这也就是划分细分市场的重要手段，例如洗发水有男士洗发水和女士洗发水，价格也不一样。快递公司有快运和普通运输，即使成本一样，也要差异定价，就是为了细分市场，在差异中获取充分利润。

我们可以充分利用细分市场的细分定价来获取更多的利润，其中就要区别卖方的成本、价格敏感性、竞争方面的因素。我们可以从顾客的新旧程度、职业、地区、收入、习惯等等来细分用户。

如果不采取细分市场的细分定价策略，可能会导致原本属于公司的利润浪费，因为没有区别定价，导致愿意多支付的人支付少了，也可能导致，原先差一点成交的客户，放弃了产品。