《做大客户的六脉神剑》，你可曾有听过？【第27篇原创日记】

2018年4月12日 星期四 晴

昨晚忙好到凌点，然后淡定地洗刷好自己又敷了个面膜。当时就在想：凌晨敷面膜还有木有一点效果？或者只是不想间断和给自己的承诺，所以不管好不好都想坚持去做这动作。

尽管凌晨一点睡的，早上依然坚持6点前早起收拾自己和送娃上学。今天可以自由安排时间了，心情自然好好！顺便把周末去福州的高铁票也买好了。

在自由的时间里最终还是选择了继续学习。每一次的学习都会有新的收获。接下来把地坪皇后分享的《做大客户的六脉神剑》部分内容传递给看到这篇日记的朋友们，也算是一种意外的惊喜哦！

引用地坪皇后原话：一个企业，它有三个阶段，第一个阶段是靠卖产品赚钱的阶段；第二个阶段，是靠营销模式赚钱；第三个阶段，就是靠平台去赚钱的。好的营销模式都是设计出来的，首先得做好产品的规划。产品线有重要的四个方面。一般是分四级，一定要有一个引流产品，一个明星产品，这两个不能少。讲到最后大客户营销最终目的就是为了成交，把产品卖给客户获得回款。再多的招数也是为成交服务的。最重要的就是要在客户面前形成自己的优势。才能把竞争对手压制下去，最终成功中标。把焦点放在有结果的产品上做到极致，企业不是产品越多越好，要学会做减法，打造一款爆品，客户有28定律存在，产品有28定律，员工也是有28定律，我们要用80%的精力去做20%有结果的产品、市场。不同的产品，要让不同的人来卖，要有不同的人来服务，你不能所有的产品让一个人来卖。是老板的要打造出一支顶尖卓越的销售团队，现在还没做营销或是正在做营销的要把自己打造成顶尖的营销人员。下周六晚我会为大家分享“如何打造出一支顶尖的销售团队”。一个人干的是事情，一群人干的才是事业。只有把自己的内功练好了，才有人跟着您干，您才能带好团队……

皇后说的通俗易懂，总结的落地经验分享，能让销售小白记住。难怪说皇后的课程价值千万！

还有，好一句“一个人干的是事情，一群人干的才是事业”！点化了我对销售对团队的新理解！！

来日记星球蜕变的旅途中最大的改变就是挑战自己，向所有优秀的精英学习，还有学习他们的分享精神！我正在接力，传递！下一个您，有做好接力的准备了吗？期待您的参与！

图片发自App

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    大家好，我是贺灵英，日记星球452号星宝宝，我正在参加第16期21天蜕变之旅，这是我的第27篇原创日记，相信日积月累的力量！

请大家监督指教，给我提出最宝贵的意见和建议！期待与您结缘于日记星球，谢谢！我的微信号：hely5688

走过路过的朋友们，你们在哪里？请用您的发财手点亮❤️，会给我带来惊喜哦！么么哒！

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所有的努力都不会完全白费，你付出多少时间和精力，都是在对未来的积累。世界上什么都不公平，唯独时间最公平，你是懒惰还是努力，时间都会给出结果。