DAY2作业—— 教育模型解析 行业积累

张小棉第二天作业。

教育模型解析：行业积累

我是张小棉，第二天作业。

拆解案例：凯叔讲故事训练营课程

1、模型框架：9.9/39元转1499高价课

2、入口流量：公众号、app

3、流量转化动作：

公众号推送/app展示-购买体验课-扫码加小助手微信号-进入班级微信群-小程序/app上课-群内答疑辅导-销售转化

4、社群/个人号/朋友圈

（1）社群：100-200人，班长引导上课，督促完成课后作业。课后作业完成后，辅导老师群内进行答疑辅导，作业一对一点评，让家长和孩子了解体验上课模式。课程中和结课后两个节点引导购买正价课。

（2）朋友圈：展示课程学习成果。

总结：通过9.9/39元超值体验课不断吸引流量进入学习群。入群后通过销售人员专业引导，转化高价课。

二、服务班型

1.课程流程亮点

（1）公众号和app打通，购买和学习方便

（2）互动做的比较好，家长可以很快的感受到课程的价值感

2.运营亮点

（1）转化节点准，在甜蜜期（用户体验的高点）进行转化，用户接受度高。

（2）公众号和app端正价课价格稳定，维持稳定的锚点。群内购买时，价格比公众号和app端低（完课奖励50-150元），用户很容易心动。

（3）销售人员专业素质过硬，不断优化销售话术，保持高转化率。

三、价格定位

1、体验课

分析：根据课程类型及是否带教具，分为9.9、39、49三档。9.9不带教具，门槛更低，招生更灵活（在特殊期间，物流受影响的时候，依旧可以持续稳定招生）

39、49赠送课程配套教具或练习册，用户可感知的价值更多。虽然招生量不如9.9元多，但是这个价位带来的用户更为精准，转化率更高。

2、正价课

分析：年课价格在999-2888之间，相对于市面上同类课程，价格具有优势。课程赠送配套教材，增加了价值感。

训练营课程的社群服务非常重（名师辅导+群内高密度答疑+作业一对一点评）从一定程度上保证了学习效果。增加了“全勤打卡返还学费”等环节，让家长觉得非常划算。划算+比较好的学习效果，形成口碑，增加了复购率。