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今日阅读《底层逻辑》作者：刘润
第3章:个体进化的底层逻辑-2
四、指数级增长、正态分布和幂律分布
1、正态分布，与幂率分布。
1.1边际交付时间。
边际交付时间，即每多提供一项服务或一个产品所增加的交付时间。例如提供画作的边际交付时间高，弹钢琴录成唱片后，边际交付时间为零。
1.2正态分布。
在正态分布的市场上，就像有一股力量，这股力量会把做得很差的人努力往中间推，同时也会也把成功的人往中间推，所以这个市场上头部和尾部的人很少，中间的人却很多。
1.3幂律分布。幂律分布的市场正好相反，中间的人要么被推上去成为成最成功的，要么被推下去变成碌碌无为者，所以这个市场上中间的人很少，头部和尾部的人却很多。
商业世界里的大部分商业模式都被正态分布和幂率分布这两个数学模型主宰着。
2、如何正确理解指数级增长？
不是每行每业、每一种商业业态都能实现指数级增长。
总体来说，边际交付时间越高的越不可能获得指数级增长，边际交付时间为零的才有可能实现指数级增长。
对于边际交付时间不为零的行业。有一种方法可以获得指数级增长，就是把边际交付时间不为零的服务部分切掉，跟别人合作，自己只做那些抽象的，边际交付时间为零的部分。
3、变革时代的行业选择。
理解了正态分布和幂律分布这两种数学模型以及指数型增长的商业逻辑，可以帮助我们选择行业。
我们恰恰可以考虑避开指数级增长的行业，这些行业竞争惨烈，只有少部分人可以获得巨大的胜利。
在今天这个行业大变革，商业模式巨变的时代，我们发现在三大产业中服务业是一个非常值得开发的产业。
什么是服务业，边际交付时间不为零的，边际交付时间越高的越是服务。而产品是边际交付时间为零的。
对于求职者来说，服务业是“就业池”，每个人都必须花时间提供服务，不会轻易被机器和算法替代，对创业者来说，服务业是“避风港”，符合正态分布，中国可以容纳很多中小企业。
所以在这个变革的时代，进入服务业是一个不错的选择。
感悟：提高自己的认知水平，可以帮我们赚到更多的钱。
理解了正态分布和幂律分布这两个有趣的数学模型和指数型增长的商业逻辑，我们在选择行业和职业时就有了一双慧眼。
如果想要获得巨额利润就必须选择幂律分布的行业，通过指数型增长来获得巨额的利润。但同时也要承担巨大的风险，有可能一败涂地。
如果要稳妥一点，不妨选择服务业。避开指数级增长的行业。如此求职者不会被轻易被机器和算法替代，创业者就有更多的生存的空间。
五、把事做对，创造10倍价值
1、你不是要比别人强10%，而是要强1000%。
当你比他人只强一点时，或许他人会嫉妒、不服，会攻击你，甚至诋毁你。然而，当你足够强大，以至于远远超越他人时，他人连嫉妒的勇气都没有，剩下的只是对你的仰望和深深的敬畏，他们会爱你、怕你、敬你。
你不要比别人强10%，而是要强1000%，你比别人强一点根本没用，真正有用的是你比别人强很多。
站在山巅，你才能会当凌绝顶，一览众山小。
2、让自己发生改变，你会发现周围都是好人。
当你觉得生活中到处是“烂人”时，那是因为你生活在“烂人”的圈子里，你要做的不是改造那些“烂人”，更不是变成比他们更烂的人，而是让自己不断“涨价”，让自己配得上更好的圈子，这才是正道。
3、用心创造价值的人，时间会给你答案。
回归简单，回归商业常识。用心服务，真心做产品，这个时代是创造价值者的天堂。用心创造价值的人，时间会给你答案。
感悟：
打铁还要本身硬。
对于个人，做好自己，让自己不断成长，成为最强者，是战胜诽谤、谣言的最好方法。
对于企业，产品够好，服务够用心。竞争对手的攻击和小人的算计都不会将你打倒。
当你站在山顶的时候，其他人只有仰望的份。用心创造价值的人，时间会给你答案。
六、人脉的本质是给予价值，平等交换。
1、人脉的本质是平等交换。
当你没钱、没资源、没背景的时候，唯有你的实力、业绩、作品，才是让你在绝境之中脱颖而出的最佳武器。
只有优秀的人，才拥有有效的人脉。
2、你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。
经营人脉始终要保持一个基本心态，毫无保留的把你的价值付出别人身上。
一个人的财富基本盘由两个部分组成：
第一，你自己的本事。
第二，你和其他人联结的本事。
前者是1，后者是0，而且后者是前者的放大器。
有句话说的好：学到的就要教人，赚到的就要给人。
所有的合作都是先基于了了解和信任，然后不断的把自己变得有价值，为身边的人创造价值，才得以实现的。
真正的人脉本质是给予价值平等交换。
3、你能帮到的人才是你的人脉。
如果想要积累人脉，你能做的就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值。
当你能够帮到越来越多厉害的人时，你的人脉才会越来越广，人脉的质量也会越来越高。
那些能帮到你的人，不是你的人脉，只有那些你能帮到的人才是你的人脉。
4、真正的人脉就是10-30-60
当你遇到危难时，能借钱的对象不超过10个人。
你的熟人朋友、经常打交道的人加起来大概不超过30人。其中还包括我们前面说的那10个人。
打电话的时候记得住这个人，而且大概也了解他的背景，但可能很长时间都没有见的那种朋友，这些人最多也就60个人，而这60个人还包括了前面说的30人。
总结：健康的人脉是双方的共赢，而不是单方的消耗。