『9.16』蜥蜴脑法则

《蜥蜴脑法则》，是一本关于如何说服他人的工具书。作者叫吉姆·柯明斯，他是一名资深的广告专家，在多家机构担任首席战略规划师，专门给别人策划营销广告。广告的本质就是专门说服别人买东西嘛，所以经过很多年的经验积累，他就发现一件事，就是如果他想说服别人干一件不愿意干的事，或是说服别人不要继续做一件事，光靠摆事实讲道理是没有任何作用的，效果几乎为零。如果只是摆事实讲道理，可能别人在听的时候觉得他说得都对，使劲地点头，但是听完之后该干嘛干嘛，完全会把他的话当耳边风。这就让他想到一个问题，就是当我们想要说服别人时，我们的说话对象到底是谁？

你可能会说，你和我说话的时候，说话对象不就是我喽？按照作者的说法，其实不是，我和你说话的时候，实际上是大脑和大脑之间的交流对话。大脑也分好几个区域，我们以前讲过这个，大脑基本上分3层结构，最外面的那一层是大脑皮层，它是掌管理性的，中间的是哺乳动物的脑，掌管情绪，最里面的那层就是作者所说的蜥蜴脑，掌管最原始的行动，像呼吸、心跳之类的人体基本功能。如果想要成功说服我，就尽量不要和我的大脑皮层对话，而是要和我里面的那部掌管情绪和原始冲动的部分对话。这么说有点抽象，举个例子，如果你想说服我戒烟，一种方法是告诉我吸烟有害健康，列出一排数据，告诉我每年因为吸烟死掉多少人，吸烟的危害有多大；另一种方式是把我带到一个因为吸烟得了肺癌的病人面前，把他肺部的照片给我看看，引发我的焦虑和恐惧，告诉我如果继续吸烟过不了多久我的肺也会变成这样。你觉得哪种方式会让我立刻做出戒烟的动作？肯定是第二种。