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上一讲我们说到赵贞吉已经给嘉靖所谓的“彻查”定了性。他清楚地知道什么是主要矛盾，什么是次要矛盾，授意谭纶来审理此案。而赵贞吉作为一个管理者，并没有自己主见，更没有尽到自己应尽的责任。
01
未雨绸缪早当先，居安思危谋长远
赵贞吉直接宣了郑泌昌、何茂才二人。
嘉靖既然下旨彻查此案，赵贞吉对郑、何二人也不客气，直接让他们跪下。郑泌昌却说：“皇上的旨意，是不是要我们带着刑拘受审，如果没有，请给我们去掉刑具，设座问话。”
鱼为诱饵而吞钩，人为贪婪而落网。郑何二人春风得意之时，视法律法规如无物，临到危难之时，却要靠法律法规来保障自己的权益，说来也真是可笑。
赵贞吉也不正面回答，把问题交给了谭纶：“谭大人，你说呢？”谭纶作为裕王倚重的“国士”，随机应变的能力自然不在话下，不光搬出嘉靖的圣旨，更搬出老天爷让郑泌昌何茂才无话可说。所以我们可以发现谭纶的沟通之道，既名正言顺的让人无理可挑，又模棱两可的回答了问题。
虽然郑泌昌已然失势，但他从未放弃坚持，从未放弃获得一线生机的机会，所以郑泌昌一计不成又生一计，马上搬出织造局，搬出杨金水，要求杨金水也要出来作证。
这个时候我们会发现真正在做事的谭纶很愤怒，但赵贞吉却丝毫没有行动，既不回答也不表态，反而询问锦衣卫是否可以带杨金水前来。而锦衣卫呢显然是见惯了大世面，关键时刻保持沉默。
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赵贞吉见状，马上说道：“带杨金水”，而此时的杨金水已然疯癫，双手双脚早已被困在椅子上。而看到这一幕的郑泌昌突然大笑着问杨金水是否和他们一起受审。“将杨金水即刻押送京师”，赵贞吉立马说道。
“好手段啊，我们的案子因沈一石而起，沈一石的案子因织造局而起，现在把织造局撤走了，案子自然就落在我们身上了。但巡抚衙门、布政使衙门和按察使衙门是不生产丝绸的，不知各位大人接下来问什么我们就说什么，扯上谁就供出谁呢？”所以当郑泌昌说这些话的时，赵贞吉脸色大变，因为他很清楚案子不能这么审，更不敢往宫里审。
郑泌昌也早就看清了现在朝中的局势，哪怕他已深陷囚牢之中也依然清楚自己的底线是什么，没有人能救他们了，他们唯一能做的就是自救。所以作为管理者一定要拥有“未雨绸缪早当先，居安思危谋长远”的能力。
何茂才虽然是个贪官，但也被郑泌昌这一番话也激起了一番豪气，说道：“同僚这么多年，我其实一直都看不起你，今天我只服你，心服口服。”
我们说小人之交甘若醴，因利益而交织在一起的友情很快就会被遗弃，但郑泌昌此举着实让何茂才刮目相看，并马上说道：“问吧，问吧，只要你们敢问，我就什么都敢说。”如果一旦撕破脸，那么谁都逃不过。
02
失败谈判的三个特质
赵贞吉还在一旁惊慌失措之时，海瑞出手了，马上就开始了贪墨、毁堤淹田、通倭三连问，刀刀见血，句句诛心。
其实海瑞这样的人很简单，他是一个信仰坚定的人，他一心只想为民做主，始终谨遵“国法”二字，嘉靖既然下令彻查那就一定要彻查到底。所以这三个案子不管牵涉到谁，他都要彻查下去。
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赵贞吉见状，马上说道：“郑泌昌由谭纶会同北镇抚司两位上差审讯，何茂才由海知县、王知县会同北镇抚司另两位上差审讯。恭奉圣命，身为主审我先把话说在前头，如果这两个人为了逃避责任，敢诬陷朝廷诽谤圣上，大明律法第一条第二款在，各位知道该怎么做。”
言下之意就是说，如果郑何二人敢把案子牵扯到宫里，就依照大明律法办。
但作为一个管理者，赵贞吉在这场谈判中显然漏洞百出。
首先便是没有将郑何二人分开审理；第二，他没有按照流程设座审问，而是直接示威施压；第三，身为主审管的他在面对挑衅时，依旧没有行动也没有态度。所以我们说赵贞吉的这场谈判是失败的。
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