如何在逝者刚离开时说服家属同意器官捐赠？

罗胖在他的启发俱乐部中讲了一个故事，故事很短，但却让我印象深刻。

有个医生，他在工作之余去做器官捐赠协调员，这是一份公益的事业，但是难度却极其大。

器官捐赠不同于遗体捐赠，那是发生在人刚停止呼吸、但身体还有体征的时候。

试想一下，当家人刚去世，你还沉浸在巨大的悲痛之中时，有人劝你捐献他的器官，你可愿意？

如此高难度的事情，这位医生却做的很出色，每次和家属沟通，他只说了一句话，就说服了绝大多数的家属。

他说：“刚开始，没有哪个家庭会同意，答应后，没有哪个家庭会后悔”！

这句话到底为什么如此神奇呢？答案在于两个字“场景”。

前半句描绘的场景是“当下、此时此刻，我充分理解您的心情”；

后半句描绘的场景是“未来，当家人的器官帮助更多人重获新生、他们仿佛从未离开过、一直在我们的身边，那何尝不是一件美好的事情。”

生活由一个一个的场景构成，在不同的场景下、我们的思考和判断也会发生巨大的差异。

比如，一个正常的人，不会在殡仪馆哈哈大笑，也不会在高档的酒店随意吐痰，更不会在安静的图书馆蹦迪。

这些都是一个一个的场景在发挥影响。

罗胖的故事给到我的启发是，在向他人传递想表达的信息时，场景的描绘是极其重要的。

而描绘场景的能力也可以称之为“讲故事的能力”。

对于公司的创始人，讲好的自己创业故事至关重要；对于营销人员，讲好自己产品的故事至关重要；对于演讲人员，讲好每个话题的故事至关重要。

讲故事的水平，反应了一个人的影响力高低，这可以说是一项核心竞争力。

那如何讲好一个故事，描绘想要的场景呢？

（未完待续…）