生意经

王叔和徐姨白手起家，全靠劳力挣了些辛苦钱，生易越做越大，但他们从来都没有忘本，亲戚朋友能帮的就帮，侄儿男女的能安排工作就安排工作。

但由于自身没读过多少书，在管理上是一窍不通，成本核算上也不在意，只管每天开门营业，摊子越摆越大，人越招越多，库房也越租越大，表面上看起来应该赚了不少钱。

结果开支过大，损耗过多，利润不高，导致贷款越来越多，再往里投多少钱，好像都不够，像个无底洞，每月还利息数量多得惊人，一直也没深究过其中原因，最终不得不宣布破产倒闭了。

其实生意不一定要像滚雪球一样，越滚越大，就一定是好事，稳中求进，脚踏实地，一步一个脚印地慢慢开拓，更容易取得阶段性的胜利。

生意一旦做大，各方面的开支就会越来越大，成本会增加，每个店因为地段，人员的差异，收益也会有所不同。

都说树大招风，做大了以后，不管是亲戚朋友，有的会来借钱，不一定还。有的会来噌道具，享福利，这些小东小西的，看似不值钱，积少成多，会加大成本损耗。

做之前，应先做一个试点，定一下店铺的基调。是做有目的专业的推荐，还是遍地开花，以价格取胜，还是以品质取胜。

如果是做专业的话，产品不一定有很多，但每一件商品，都应该是精挑细选，功能上有所侧重。随便提一个出来，都可以打造爆款，店铺装修也应该是简约，精致的。店员应该统一服装，在言行举止，待人接物上不断训练考核提升。

如果只图一个量，薄利多销，装修的档次可以下调，店铺的氛围应该是非常热闹，墙上，门上，应该贴满门面到期，最后三天，降价大处理等字样。也可以把货摆得很丰满，让人感觉物美价廉。错过今日，再等一年都不会再有的好事了。

不管是做什么挡次的店铺，会员这块要重视，有助于留住回头客，同时还会有客带客的连锁效应。更利于生意长期稳定的做下去。

店铺一定要有一套不断完善的管理体质，比如员工打卡要求，熟悉产品知识的要求，对价格的全方位了解，对卫生细节的毫不含糊，有一套切实可行的话术培训。对店铺整体形象的维护，都有帮助。

最重要的是要做好进销存的账务，控制好耗材的使用。定期的盘点。每一项都缺一不可。