丁平：如何卖掉任何产品或者服务？

你希望拥有卖出任何产品的方法么？如果你的答案是yes，那么此文一定不可以错过。

你可能觉得这是不可能的事情，然而一旦掌握了其中的秘诀，你就会认为这是完全可能的。

我在上半年看了一篇有关史玉柱的文章，里边提到了一句话，史玉柱说他可以卖出任何产品。

当时我觉得这实在太牛逼了，要是研究出了他的秘密，zhuan钱不就轻而易举了么？可能有的人认为他是吹牛逼的，但是直觉告诉我他说的是真的，只不过当时不知道他的秘诀是什么。

但是经过长时间的思考，我破解了他的秘诀，其实很简单，就是：

不要卖产品，而要卖解决方案！！！

如何理解这句话呢？下面通过几个案例来解析一下：

先列举3个最熟悉的例子：

脑白金，不卖保健品，卖送礼的解决方案；

王老吉，不卖凉茶谁，卖去火的解决方案；

海飞丝，不卖洗发水，卖去屑的解决方案；

……

以上几个例子都很常见，这里就不展开来叙述，下面来看几个特别的例子：

1、形象设计

现在做形象设计的很多，消费者为什么选择你，而不选择别人呢？

如果你是做形象设计的，你就要把形象设计变成某个问题的解决方案。

形象设计可以解决什么问题呢？例如自卑。

如果你用百度指数查，你会发现每天有上千人，在百度搜自卑这个词，加上其他相关关键词，搜索的人可能有好几千，这些人都希望克服自卑。而自卑是如何造成的呢？跟一个人的发型，服装，言谈举止，内在修养都有关系。

如果能够把单纯的形象设计，转变为一个克服自卑的方案，对一个人的服装，发型，表达等进行全方位的包装，让这个人的气场变强大，气场强了自然就有自信了。

2、PS教程

在百度上有许多人卖ps教程，卖的人多了就不好卖了，如何改变这种局面呢？就要把ps教程变成某个问题的解决方案，那么买ps教程的人想解决的问题有哪些呢？

好多人买ps教程是为了学一项技能，而不是为了买书，有了技能可以找到一份好的工作。既然如此，那么除了ps教程，还可以提供yy在线辅导，因为有些人把教程买回去，一旦遇到问题克服不了，可能就放弃了。

再一个可以跟用人单位合作，帮他们培养ps的人才，当这些人买了教程，又通过yy在线辅导，达到了一定的技能水平，就可以到合作单位去上班，这样就帮助顾客解决了找工作的问题。

3、黑五类福寿汤

今年上半年，我妈在电视购物上，买了一个产品，叫做黑五类福寿汤。

因为我自己是做营销的，所以就研究了一下，我发现这个产品的营销思路，就不是卖产品，而是卖解决方案。

到现在为止，我还不知道福寿汤是什么材料做的，估计我妈也不是特别清楚，但是消费者真正关心的不是这些，他们只关心可以解决什么问题。恰好，电视上宣传的是可以解决风湿，补气血，降血脂，高血压等N多种问题，而我妈刚好就有风湿，气血不足和高血压，所以自然就很容易掏钱了。

如果该产品一味的宣传产品多好，质量多好，估计就不太好卖了，因为所有人买东西，都不是买的产品或者服务本身，而是产品服务能够解决哪方面的问题。

所以我曾在一篇日志中说：

一瓶普通的水只卖1块钱，如果有这么一瓶水，能够解决一切疑难杂症，标价1万元也会卖得很火。

因此从现在开始，不论你是卖什么的，都不要只局限在产品本身了，而是站到不同用户的角度，考虑他们究竟像解决什么问题，然后把你的产品或者服务，变成顾客问题的解决方案就ok了。

我是丁平，专注网络营销5年，分享网络赚钱干货，QQ/微信：1650669190。