认知篇系列一：为什么感觉以前比现在赚钱容易？

  社群经济践行者

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我发现一个现象，很多朋友都说现在的生意不如以前好做了。更加痛苦的是有的人比较乐观，借助以前的成功经验，盲目的投资新项目，结果损失几百万。还有就是现在初创业成功率在逐渐降低，想做大的门槛在提高 。——今天就分析一下，为什么以前生意好做，钱好赚？我们知道了时代变化，才能分析出当下的形势和未来的发展趋势。自改革开放以来整整40年了，这40年里是拉开贫富差距的40年，是造就很多富翁的40年，有人抓住了机会有人没抓住。

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——商业的本质是什么？是发现需求，创造价值。 需求就是市场，抓住需求就是抓住市场。以前生意好做，总结下来有三个原因：人口红利、信息不对称、机遇。什么叫人口红利？就是有足够的消费人口和流动人口。新中国成立后，有4亿人发展到10多亿人，且在1980年人口资源最后雄厚，有了人就有了潜在需求，就有了广阔的市场。那时中国隐而不发，但这些人口资源对未来中国30年的经济腾飞起到了决定性的作用。 所以我认为，毛爷爷才是一位真正的战略者。

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——在改革开放之前是计划经济时期，物资匮乏买东西都要票，比如粮票、油票等等，是限量供应。改革开放后胆子大的人去倒腾商品，或者开厂，他们手里有货，面对的是急需各种商品的老百姓，就像即将开闸的流水，。收音机、电视机、自行车等等这些，只要有钱就会去买。有一些国外的品牌，趁机进入中国，比如飞利浦、松下、索尼、西门子等等。因为缺乏商品，所以这些老牌很容易抢占消费者的心智形成品牌，所以现在很多做手机品牌电子产品，跑到非洲，东南亚，南美，去抢占他们的市场。这就是消费人口红利带动的需求市场，让很多人赚到钱了。不是因为做生意的人多牛逼，而是市场需求巨大，在河里捞鱼到处都是鱼随便一网满满都是。人口红利第二点就是人口流动，大量的农村人口到城市务工，带来了廉价的劳动力。我们知道经济重心城市，这里有各种工厂，企业，餐厅，服装店，购物等等，需要大量的外来务工人员，当初可以以很低的工资招到人。20年前底薪 800元都可以招到人。十年前外地人也不用交社保买综合保险就可以了。现在企业用人，有最低工资标准，必须给员工缴纳社保，社保支出就很高。廉价的用人成本可以降低老板的成本和支出。当用人成本上升的时候变成老板为员工打工了。所以发展到今天，当下的现状就是虽然中国人口很多，但是人口红利没有了，大部分行业处在供大于求，人工成本高的现状，靠人口红利的行业自然感觉赚钱难了。

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——以前生意好的原因信息不对称，互联网是一个分水岭，没有互联网的时代我们获取信息的途径是什么？电视，报纸，推销电话，展会，朋友介绍等等。这样的信息是单向传输无法比较的。你报价给客户，客户大多数只能凭感觉来接收，无法像现在这样可以轻松的通过网络比价。为什么打电话推销和陌生登门拜访越来越难做了？因为有了互联网我们查询信息非常便捷，我们需要某个商品和服务，可以立马通过互联网来搜索到，无需通过陌生人主动找我们。互联网的出现改变了我们的生活方式让我们更方便，但是对于部分行业来说，如果没有互联网，他们的生意会更好。因为价格不透明利润会更高，自己的客户，也不会轻易去网上找供应商，客户不像现在这样容易流失。而我们更多的传统老板一味的排斥互联网，而不懂互联网，明知道互联网是机会，是获取客户的工具和手段，但是就是不知道如何下手不会用。互联网已经发展了近二十年了，互联网营销己经出现十多年了，互联网从最开始的门户网站，BBS，搜索引擎，电商，发展到了微信营销和社群营销阶段了。而传统老板的思维仍然停留在传统的卖货思维里，要么靠促销，要么靠老顾客转介，要么靠业务员跑，业务靠坐等来成交，结果干不过会玩互联网的。感觉以前生意好做的原因机遇，每个时代有每个时代的机遇，能够抓住机遇的人才能脱颖而出。

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——以前有哪些机遇？

第一波机遇：商品的流动，就是改革开放初期，谁能搞到商品谁就是老大。

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第二波机遇：商品制造，有了商品就有了工厂。当时中国各地开始兴建各种工厂以满足瞬间扩大内需和出口，比如纺织服装厂、化工厂印染厂、制造业，等等。中国靠着大量廉价劳动力成为，欧美发达国家的加工产品的廉价雇佣军。随着中国加入WTO后的那几年，外贸出口更有市场。

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第三波机遇：资源的变现。国家政策放开以后各地开始乱采乱伐，除了内需满世界的推销资源，稀土、煤炭、金属等等。只要能换钱的都可以采伐。所以山西煤老板就是抓住了这样的机会。随着国家对环境保护的重视，以及资源的枯竭，传统能源及相关产业大幅下滑。

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第四波机遇：行政资源的变现。政府的批文和盖章成为了一个非常重要的门槛，无论是注册公司申请资格，获得认证，办学资格，办医资格，都可以成为一个庞大的市场。

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第五波机遇：资产证券化。股市、房地产 。股票的本质就是上市公司向全社会募集发展资发展之后再向股民一起发放红利。这种全民参与的状态对经济发展有非常大的拉动作用。虽然中国的股市存在各种各样的问题，也许很多人倾家荡产。但是截止到目前中国总共出现了8次牛市，每一次牛市都有红利。至少使得8000万人受益。商品房大约在1995年中国进行了住房改革。实际上就将房子改造成了一种金融产品。但在很多人的眼里房子就是房子，如果你把房子看成一种金融产品。你就明白为什么房子价格总是在飙升。随着人民币总额的不断 扩大，同等金额的购买力下降是必然，房子就是对抗通货膨胀的有效手段。2005年前后中国房价开始飙升的节点，显然当下股市和房产红利已经过去了。

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第六波机遇：互联网变革。互联网红利分为三个阶段。一，1.0阶段，门户网站，游戏，域名。门户网站以网易、搜狐、新浪这些为代表，提供浏览咨询。游戏是一个大需求，陈天桥就是通过游戏把盛大带到美国上市，一夜成为首富。还有朱骏，一个拉黄包车的，拿到魔兽的中国代理，从而成为上海富豪。大家千万不要以为互联网红利一定是被大佬搞走的。HAO123网站导航，大家都熟悉吧，这个网站被百度以5000万现金加4万股股票收购。开发这个网站的人，只是一个普通的网吧网管，无意中发现网名有这个需求。还有曾经一些搞域名的，注册域名几十块一出手就是几十万。互联网红利2.0：电商和通讯工具，比如中国第一批淘宝店主，四位数的QQ号，很多最早做群的群主。我们看到很多人特别是年轻人，在淘宝里创业，做微商，做百度推广，挣到了钱。互联网3.0的红利：社群和社交电商。移动互联网和传统互联网的区别就是去中心化和强调个人化。每个人都有可能成为网红，在抖音上经常冒出一些普通人火了。西瓜妹，忠哥这些。各路网红，段子手，意见领袖就是抓住这一波红利。只要有特征，才能，甚至单纯颜值，互联网就是展现自己最好的舞台。当然群众总会审美疲劳的，能沉淀粉丝形成自己的 社群才是发展之道。

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