情感寄托

父母对子女的感情、兄弟之间的情谊、夫妻爱情、师生之情、怀旧、思乡等，都属于情感范畴，如果把人们在乎的某种情感寄托在产品上面，会立刻把产品的价值感拉高。

案例：把普通苹果卖到 21 元每个的实操案例

这个案例是我的师兄陕西的李凤喜在当地测试的，他是如何把一个普通的苹果卖到 21 元的？

第一步：在人流量多的地方摆上一个小桌子，并购买了一些优质的苹果用于做测试。

第二步：把苹果切成两半．在每一半上面用糖汁分别画上两个代表男女性别的符号。

第三步：在桌子前立上一块牌子，并写上了这样一句广告语“你一半我一半，两个合在一起就是整个世界！”

从苹果的包装形态以及广告语的衬托，很明显这是专门卖给情侣的产品，其实他只是抱着试一下的心态，没想到半天时间卖了非常多的苹果出去了，连自己也为之震撼，这真的验证了“只要你敢卖，别人就敢买！”的生意俗语。

从这个操作简单的案例可以看出来，普通的产品一但赋予了某种情感之后，价值感瞬间就提升，为什么圣诞节的苹果提价都被卖光，其实也是情感寄托的表现。

有一家专门吃鱼火锅的饭店，为了区隔竞争对手，提升火锅的价值感，分别将锅命名为状元鱼、长寿鱼、感恩鱼、鸳鸯鱼、欢乐鱼等，并为每种不同的鱼做包装打造，以达到符合命名的特点。

当每一种鱼都赋予了情感的寓意，已经不是在卖鱼了，而是向顾客兜售情感。

比如：父母想自己的子女高考出好成绩，就会带孩子吃状元鱼；

每年为了给父母庆祝生日，一定要请父母吃长寿鱼；

毕业了，请老师的谢师宴，肯定离不开感恩鱼；

夫妻，情侣吃饭，绝对要点鸳鸯鱼；

亲戚朋友间聚餐，欢乐鱼当然是必点火锅啦！

每一种鱼还分别做好配套的附加体验服务，真正让顾客来了之后感受到独特之处，更重要的是，当每种火锅有了情感定位之后，就可以针对性的到不同的鱼塘投放引流产品。

不到半年时间的运作，这家店经营得红红火火，他们的鱼卖得又贵又好，最后还出现了提前预定排队的场面。

这就是通过感情寄托提升价值感的策略，希望对你有帮助~~

好了，今天的分享就到这里，更多案例和干货请在历史文章查看，喜欢的朋友请多多关注转发，在此感谢您们~~