一切目标，只有盯才有意义

工作是离不开目标的，而且一个人定一个目标很简单，但是执行和完成却都不是很容易的事。

我这里要说的是，一个人一旦定了目标，就要去盯目标，只有盯才能有成果。

这种盯不是对一个人时时刻刻的监管控制，而是定期对目标的完成情况进行检查的一种过程。

讲个故事吧。在销售行业，有的人总觉得这种现象很有趣：

做电话销售的业务员原本与客户素不相识，可是竟然通过一部小小的电话取得了联系。第一次业务员打电话给陌生客户介绍产品，有意向的客户会在电话里问几句产品的情况。

没想到，就是客户这短短几句话，开始了他们之间的缘分。电话打完后，业务员会把这些意向客户记下来，然后每隔三两天定期回访一下客户。

每次回访，业务员会在电话里灌输一下产品优点，然后再介绍一下自己。时机成熟后，他们就会邀请客户到他们公司观摩产品，毕竟电话里做不成生意，客户只有看了产品才有下一步成交的可能。

没想到，通过一段时间的电话回访和跟踪，客户真的跟着业务员来看产品了。他们一旦从电话那端走出来，成交就有了希望。

有的人觉得很不解，为什么客户并不认识我们，就会跟着我们从电话那端走出来找我们看产品，并很快成交呢？

其实这种现象很好解释，客户一开始也许对产品有那么一点兴趣，但真正起作用的是业务员后期对客户的回访和跟踪。

这种回访和跟踪，可以说是一个盯紧和督促的过程。在盯的过程中，客户对业务员还有产品加深了印象，慢慢建立熟络感，信任感，时机成熟后，他们自然受业务员的引导出来看产品了。

但是，如果业务员第一次联系客户，觉察出客户对产品有兴趣，但是他只是给客户说那有兴趣的话抽时间来我公司看产品吧。来的时候打我电话。然后便不再理会客户。那有多少客户会主动联系业务员找他订购产品呢？

不是说没有。但是估计在你的成交案例中，连5%都不到吧。没有一个缜密的盯着跟踪回访，只凭一个电话就让客户跟你走，不是异想天开，那就是天方夜谭吧！

由此这充分说明了盯的意义。目标只有盯，才有定目标的意义。目标不盯，定再好的目标也没有用。

所以在销售行业有这么一句话，业务员做领导督促的事情，客户做业务员督促的事情。

你想要在哪方面有结果，那就要盯，就要督促，这是管理目标一个重要的步骤。

人都是有惰性的，没有盯的过程很容易夭折在实现目标的路上。

有的人为了实现目标，不但把目标详细分解，还会把目标写在显眼的位置进行督促，或者把目标设置成具有诱惑力的标题来进行心理暗示，督促自我。

比如我们写作群里一位叫贝拉的老师给我们讲，她为了督促自己完成写作目标，把写稿的文件夹命名为“写完就能赚6万”，把手机壳换成“打开word就是干”，在便签上写上目标，贴在书桌和床头显眼的位置，时时盯紧，时时监督。

一个人要想做成一件事，也就是要完成一个目标，没有一个盯的过程、盯的方法，想顺利到达彼岸，可谓难上加难。

所以，任何事情的实现都是需要督促过程的，没有盯这个过程，目标便成了空谈。有了目标，请记得盯，一切目标都是盯出来的结果。