《窥破金瓶》书评之生意

普通人赚钱的方式

• 卖产品
  农民
• 卖技能
  和尚道士尼姑、太医、葫芦僧、工人
• 卖身体
  妓女
  商人赚钱的方式
• 信息撮合
  媒婆、皮条客、“官司私了”机构、说人情
• 低买高卖
  武大郎
• 掠夺
  抢老婆，侵略，毛衣战

  做生意的本质同金融的本质一样，都是中介。
  钱的本质，乃是“等价媒介物”。
  商人以赚钱为天职。怎样赚的更多，赚的更快，才是商人应该考虑的问题。
  一个好的商人，没有三倍以上的回报，他是不会轻易投资的。
  商人只会把钱投向最赚钱的地方。

西门庆的事业。

• 五间门面的药店，父辈留下的固定资产，能够不同的产出利润，每月都有进账，属于正常收入，只能维持正常的运转。
• “私了协调”公司，收取一定的好处费，不占用任何场地，利润是纯利润。很容易捞到外快。属于信息撮合。
• “放官吏债”、放高利贷
  属于低买高卖，物品是自己的资金成本
• 开当铺
  属于低买高卖
• 贩盐
  属于低买高卖

所有的生意都离不开三个关键要素，人、货、场。人是指交易对手，包含买方、卖方、中介等；货是指被交易的商品；场是指交易的场地、时间、方式等。
好的商人在关注回报率的基础上，也要关注怎样降低人货场的风险，怎样提高交易效率。
通常在收益率来看，掠夺 > 低买高卖 > 信息撮合， 从风险性来看 掠夺 > 低买高卖 > 信息撮合。
通过掠夺的方式来强取豪夺，就像通过战争的方式来掠夺其他国家的资源，带来的收益往往是巨大的，但如果操作不好，会被反噬。书里西门庆风险控制的好，但是也差点被武大郎干掉了。
信息撮合由于不需要自己投入本钱，也能获得较为客观的收益。他们只需要投入人力成本，所以风险性较低。像王媒婆撮合潘金莲和西门庆，像卖房子的中介，但是需要保持交易过程中的独立性，尽量不要贪图过多的利益，也不要牵扯到买卖双方更深的关系中。房地产代销公司的中介，卖完房子会立刻解散群，会和地产公司和买家疏远关系，甚至还会跳槽换一家代销公司，就是这个道理。
低买高卖是生意最基本也最常见的形态，其中牵涉到的关联方和利益方也是最多的，交易环节通常也是最长的。商人需要去采购原材料，需要把控原材料的质量和生产周期，有时候还需要自己垫付资金来压货（外贸的利润有压货的风险低的风险吗？）。交易过程中，有原料提供商、商品加工商、一级二级三级N级经销商、最后才到买家手里。每一级经销商都需要考虑人货场的成本，都需要寻找买家和卖家。所以一件10块钱成本的衣服到达用户手里，并不是商人太奸诈，而是中间的交易环节的成本导致的。
通常在商业交易环境里，越靠近用户的经销商，产品溢价越高，利润越高。比如外贸公司的利润，大于工厂的利润；苹果的利润大于富士康的利润；房地产公司大于建筑公司的利润。
有一个疑问，古代因为士农工商的思想，轻视商人，导致很多人不愿意从商。为什么现在还是有很多人，宁愿在黄山做挑山工，每天挑着100多斤的货物（挑上山的东西按斤算，一斤7毛，100斤70），不愿意去试着做做生意呢？