无脑营销？你也干过？

面试了一个97年的男生，从面试开始我就感觉不对，因为他是两个人过来的。

坐下来聊之后发现没带简历，没自我介绍，没有了解公司产品，开始营销TK代运营模式，也就是这个人不是来面试的，是来谈合作的。

虽然是从BOSS直聘过来的，但其实花点心思就能知道我们公司是做什么的，而不是上来就问是不是做服装的？

那么应该是销售过来的，我肯定要看一下他们的专业度了，他们营销有点夸大的成分。说本地的一家龙头企业也是他们在操作的，但是问到一些具体的东西却答不上来。

而且我拿出公司的账号问了他几个问题，发现也是含糊其辞，给不到我专业的感觉。

你是不是也这样干过，没有了解对方的情况就直接去见面了？无脑营销，就等于骚扰。

我记得我主管跟我说过，去拜访客户，一定要知道他是做什么产品的，同时要找几个他的同行，以及知道这个行业的主打国家是哪些。

因为我主管知道我的专业度是很高的，但是跟老板聊专业度他们是完全听不懂我的专业知识，不过跟老板聊同行，聊主打国家和行业的一些情况，他们一定会感兴趣。

对方感兴趣，才有下一步的可能性。

凡事预则立 ，不预则废。

这又让我联想到经常打骚扰电话的货代公司，经典开场白就是某某总您好，我是什么什么公司的，主要做哪些国家的物流。

对方根本没有做过背景调查，也不知道我们出口国家是哪里，不知道我们是要走海运，还是走空运，甚至不知道我们是做什么产品的。

如果有一家公司做好背景调查，直接给出解决方案，相信会让人耳目一新的。在互联网时代，做背景调查其实不难，找几个网站，花点时间研究一下，就可以知道是做什么的，而不是去到现场或者在电话里问基础的问题。

免费的才是最贵的，最省事的往往最没效果。

我之前也打过电话营销，我内心其实是很排斥的，因为绝大部分人接到电话，都会听完开场白就挂断，毕竟一听就知道是做推销的。

不过，我没有刻意去冲量，而是以XX负责人的身份，从产品、从平台的角度，给到对方一些建议，找客户感兴趣的点聊，然后再加上微信，因为自己专业度没问题，微信上对方问什么问题都能回答得上，慢慢地再去做营销的动作，先把信任感建立起来。

在打电话之前，我拿到对方公司名字，会去看他们在平台上做什么产品的，以及产品量、销量等数据都会看一遍，接着再打出电话，虽然这样的效率很低，可能几分钟才打一个电话，但是总比接了就挂的“群发”模式好很多，客户精准度好一点。

其实，只需要多动脑想想的事情，但很多人却不想多思考，要做好一件事除了枯燥地执行外，还需要深度思考。

做点“无用功”，但其实很有用。