2019.1.5

1.打电话邀约。第一次电话邀约，整理好思绪，平静心态，拿起手机就打出去。打了几十个电话吧，大多已经打不通了，有些家长客气一点会跟你聊一会孩子的问题，有的直接挂掉，有的孩子已经辍学，实在是可惜。能聊的还是对孩子学习比较关心的家长，虽然没达成邀约，但是挂掉电话后，能知道自己在接话，引导等各方面的不足，以后遇到类似情况就会多注意。

2.模拟现场咨询。和徐老师王老师现场模拟咨询，有点懵，有点紧张，开始就有点凌乱了。模拟咨询过程中，在跟“学生和家长”问答后，往往不知道该如何往下进行，模拟过后也不断思考，应该如何从容应对。

3.听了一段现场咨询录音。咨询师淡定从容的接待、问答，现场气氛的活跃，就像朋友之间聊天一样，轻松搞定签单。尤其是家长有疑问，犹豫不定时，如何引导家长下定决心，而不是顺着家长的话走，否则会造成延迟签单或者无法签单甚至失单。

做业务真的很辛苦。

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