（日更第209天）读《影响力》读书笔记第二部分：互惠（给予，索取，再索取）

今天我们终于开始《影响力》这本书的第二部分，其实我也很期待，在给大家讲的同时，自己也能学到新内容。

直接开始讲故事

1、一位教授做实验，随机给他不认识的陌生人发贺卡，结果得到了很多人的回应：他们也纷纷给他回复贺卡。为什么？

2、1985年埃塞俄比亚遭灾遭难，人民生活异常困难。但是，埃塞俄比亚红十字会却向墨西哥捐赠5000美元，因为当时墨西哥城发生了地震。原因何在？

3、一个社会实验，实验者（暂且命名为“大黑熊”）首先告诉被实验人（暂且命名为“小白鼠”）参加的是“艺术鉴赏”实验，就是和别人一起给几幅画打打分。另一名打分的人其实是个“内奸”，他和实验者“大黑熊”是一伙的，为了好辨识，我们暂且叫他“大灰狼”。实验分为两类情况：第一类情况，休息期间，“大灰狼”假装出去上厕所，回来时带了两瓶可乐，一瓶给自己，一瓶给了“小白鼠”。他是这么说的：我问“大黑熊”能不能整点饮料喝喝，他说没问题，我就给你带了一罐。第二类情况，“大灰狼”没有给“小白鼠”带饮料回来。等画都看完，“大黑熊”暂时离开。“大灰狼”就对“小白鼠”说，哥们，帮兄弟一个忙。我正在帮一款新车卖抽奖彩票，要是卖得多，我就能得到50美元奖金。这彩票25美分一张，你能不能帮忙买一张？当然，越多越好！你猜那种情况下，“小白鼠”会去买“大灰狼”的彩票？为什么？

4、某一奇怪的教派（我们暂且称之为“丐帮”）向行人化缘，要人们给他们捐款。开始的时候，他们就是穿着“丐帮”衣服，唱着“莲花落”，行着“鞠躬礼”，说着“行行好”，结果效果不佳。但人家是谁啊？人家有发达的大脑，于是他们痛定思痛，改进了方法。他们不再整这些假把式，直接整干货。看到一个行人，就上前硬往行人手里塞点啥，有时候是本《如来神掌》，有时候是支鲜花。不要也不行，硬要塞，硬要给。只要行人收下了，那他们就开始说“行行好吧”……

在这种情况下，他们赚得盆满钵满。

5、书作者自己国家某些民选官员“互投赞成票”，就是你投我的票，我投你的票。大家互相帮助，互报人情。某位总统上台，他提出的议题在国会轻轻松松通过。而另外一位总统上台，提出的法案就很难通过。这又是为什么？某些商人捐助钱物帮助某些人上台，在某些人上台后借助他们的力量，捞了不少好处，甚至是违法犯罪行为，也会有人帮忙。一名著名女演员帮助某人借助她的名气拉票，有人问她为什么？她说……

6、生意场上，商人给客户赠送免费样品，超市给消费者赠送样品、让消费者免费试吃试用。安利公司采用免费试用的策略推销自己的一款产品：“臭虫”（一种除臭、杀虫、清洁剂综合组合套装），他们在内部《操作手册》中这样指导销售员：把“臭虫”留在消费者那里，一、二、三天，不收任何费用，不要他承担任何义务。只要告诉他，你希望他试试这些产品。等试用期结束，安利的销售员们便顺利拿到了客户希望购买的产品订单。

后面还有很多故事，咱们在这里打住，稍微歇一会。

故事后面的道理分析

所有这些故事都用到了一个原理：互惠原理，就是你给予了我一点物质上或者精神上的帮助，那我不想欠你的人情，我就做点什么，给你一点物质上或者精神上的回报。

教授虽然不认识这些陌生人，但是陌生人收到了他发来的贺卡，“嘿，兄弟，字写得挺好看啊”，他们收到了一份意外的祝福，不想欠这位教授的人情，很多人就给他回复了一张贺卡。“哥也不差钱啊，给你整张更好的！”

埃塞俄比亚很多人都吃不上饭了，还自掏5000美元腰包给墨西哥。仅仅是因为，1935年意大利和埃塞俄比亚打架，墨西哥援助了埃塞俄比亚，“兄弟，给，200公斤重的狼牙棒，威力强大，好使！”“这么好的兄弟遇上了地震，我们就算自己吃不上饭，也要挤出饭来支援我们的好兄弟！”

实验结束后，接受了“大灰狼”给饮料的“小白鼠”们，比没有接受饮料的“小白鼠”们，对“大灰狼”的好感更多一些，购买抽奖彩票的也越多，“好吧，没问题。买三百张够不够？兄弟，你愣着干啥？怎么还咽口水了？是嫌不够吗？那来一千张好了。喂，兄弟，你怎么了……喂？是120吗？我们这里有个人晕倒了！速来！”

“丐帮”的一束鲜花，只要你拿下，你钱包里的某些钱就得跟你说“拜拜”了。虽然只是一朵花，但是我也不想欠人人情。“那谁，一朵花就够了。你干嘛要塞给我一束花？我晕，那边那人更猛，拿着999朵玫瑰朝我跑过来了。玛雅！我受不了了，快跑！”

看样子，国家禁止商人和官员走得太近，是非常明智的。当别人询问女演员为什么帮助那人拉票时，女演员说“20年前，我要搬家，给10个人打电话，只有他来了。”一次搬家之忙，要以用自己的名气拉票作为回报，真是滴水之恩、涌泉相报啊。这女演员是不是好样的？

只要你吃了超市免费试吃的、用了超市免费试用的，那么你买下这些商品的概率直线提升。老祖宗早就告诉我们了，吃人嘴短，拿人手短。天下没有免费餐，小小便宜也别沾。对于自己不想买的、不需要的，即使别人拿着大棒逼着你吃、逼着你用，那也别轻易下嘴下手啊。要是遇到免费让你试用的推销员，如果自己确实不需要，那就别用了。

要是自己内心强大，过了自己这关，那可以用用。免费用完，买不买就是你自己的事了。

两千多字了，真不容易。今天我们就学到这里。下次再见。

此时此景，我不禁想打油一首：

天下没有免费餐，

丁点便宜你别沾。

沾的可能是鱼饵，

吃了鱼饵你得还。

（全文约2281字，文章结束）

总结：

一、互惠原理，就是你给予了我一点物质上或者精神上的帮助，那我不想欠你的人情，我就做点什么，给你一点物质上或者精神上的回报。

二、不要随意接受陌生人免费送你的东西，接受了，你就欠了人情债。除非你洞察人性，内心强大。“免费”的东西，往往都是“最贵”。

以下是个人原创字谜诗三首，有些难度，欢迎有才的朋友们猜猜看：

图片发自App

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