#教育增长圈#-教育操盘手2期-2组June 青芒-day5-选赛道和调整

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】

为有一定支付能力的考研跨考在校、在职人群提供个性化的辅导课程和服务。

【2.用户场景痛点】

跨专业考研，专业基础较差，大班教学无法解决个性化复习问题。

【3.场景解决方案】

能力摸底+定制化学习规划、阶段性效果监测+高频次问诊答疑、直系学长护航。

【4.场景展现＋用户证言】

（1）微信朋友圈、微博等渠道学员好评宣传

（2）免费公开课体验

【5.业务数据】

隐去

【6.商业模式&市场规模】

公开课+试学营+销售一对一转化

市场规模：大约30亿

【7.竞品对比&竞争优势】

勤思、简快等

优势：教研能力强、名校师资资源强

【8.创始团队组成、分工及优势】

学科、营销、产品三位一体，合作无间。

【9.融资目标&用途】

1000万，用于师资储备。

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

通过竞对分析，了解对手课程产品亮点、转化路径、用户评价等方面，找到我们自己的可切入口和需要强化的方面。

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：

①产品简介

成立于2009年，目前公司以考研专业课辅导为核心，紧紧依托自身优势，已成为一家集教育产品研发，教育服务于一体的综合性教育科技公司。

②公司规模

年营收5000w-8000w

③公司地址

总部在北京

④产品官网

http://www.qsiedu.com/

⑤发展路径

成立于2009年，目前主要做4大学科，现拓展了论文期刊指导、留学服务等。

⑥融资节奏：未知

⑦重大新闻节点：未知

⑧用户评论：成功学员多、售后好。

⑨自我体验总结：师资优势大、教研功底强。

第三部分、优势研判：

行业基本方向：目标人群近5年的年平均增长率在18%左右，但是这个方向太细分，标准化很难建立，用户需求的个性化也越来越突显。

差异化优势：线上+线下，从头部院校头部专业切入，做内容和服务的标准化。