非常规作业

    今天通过玲悦老师的授课，主要是把握成交的一系列心理活动和特点。通过7大问句：1.你是谁？

2.你要干什么？

3.你说的话跟我有什么关系？对我有什么好处？

4.就算你说的对我有好处，你说的是真的吗？

5.我为什么要与你合作？

6.就算你说的都是真的我为什么现在就和你合作？明天明年？

7.即便我现在和你合作了，你对我有什么好处？你对我有什么个性化的服务或者什么保障？？？

通过问问题的方式，学会聆听客户的需求，站在客户的立场去思考问题，了解客户的心理活动，一切以给客户带去利益的主调，但同时注意把控自己的位置要在主导地位，不能被顾客牵制。

当你做好了一切的准备，例如朋友圈门面打造对陌生人的吸引，提高情商去跟顾客沟通，放下急躁的性情，掌握产品专业知识。成交，只是水到渠成。