很多朋友希望从公域平台引流到私域或者是在某个平台做其他的等，但是，对于该平台的规则和玩法却不是很了解，有点盲人摸象的感觉。
今天以分享小**书这个平台的规则和玩法为案例，对于某个平台的一些基本情况做一下普及。
一、小**书的基本情况介绍
1.平台简介
小红书是中国最大的生活方式分享社区平台。长期霸占IOS APP STORE社交类排行榜榜首。
从2013年6月成立，截至2019年7月已有3亿注册用户。
2.平台用户画像
小红书的主要用户为一二线城市的90后女性用户。
年轻人在小红书分享生活方式，探索生活灵感和了解消费信息。有3亿注册用户，87%女性用户，60% iOS用户，60%一二线城市用户，70% 90后用户，90%用户在小红书了解品牌/商品信息，20万+每日新笔记生成。
如果，你产品的目标用户是以女性为主，小红书是可以考虑深耕的。至于是在平台引流、卖货、打造影响力，这个根据你的情况来定。
品牌通过品牌号进行内容输出与互动，传递品牌、建立用户联系。
2000+品牌号，26000+品牌公共主页，20000+日均标记品牌tag的笔记。
因为有很多品牌入驻小红书，所以，纯博主可以在小红书接广告变现。
3.平台流量分发逻辑
CES= 点赞 1 分 + 收藏 1 分 + 转发 4 分 + 评论 4 分 + 关注 8 分
流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配、 社交关系链推荐。
小红书的笔记在发布后，首先会被系统打上一系列标签，尝试性的推荐给对这些标签感兴趣的粉丝，比如平时爱看护肤类的文章，平台就会推荐更多护肤 类的文章给你。
笔记推送给粉丝后，根据粉丝的一系列交互行为，给笔记打上内部分数，以决定是否要继续推给其他粉丝。这个评分体系在小红书内部称为 CES（community engagement score）。
粉丝的交互行为，间接反映了笔记的内容质量，即便是粉丝数不多的达人，在得分优质的前提下，笔记也会被系统推荐给更多粉丝，形成“阶梯式”算法 推荐。
得分高的笔记，还会进一步得到来自小红书站内搜索，以及百度搜索等流量的加持，这类流量的持续性很强。
笔记具有很强的长尾效应，可实现发了几年的笔记都还能保持点赞以及评论的增长。
除了内容本身以外，账号权重也很重要，当你的账号有一定的粉丝量时，你的笔记会推荐给你的粉丝，当你的粉丝点了赞，会进一步被粉丝的好友看到，形成裂变式增长。
小红书本身是偏电商的平台，许多用户来小红书是抱着类似“逛街购物”的心情来的，与抖音等泛娱乐平台有本质的不同，流量虽然难有“一夜爆发” 式的增长，但极其持久，粉丝被种草的概率极大，带货转化能力强。
4.平台发展方向
小红书在 2020 年初的创作者开放日上提出品牌合作平台、好物推荐平台、互动直播平台三项内容，试图以鼓励创作者主动变现的形式来带动平台整体的电商营收。
小红书表示，过去的 2019 一年，其短视频产品视频笔记增幅最高达 265%，曝光率是图文的 2.37 倍。
另外还特别强调了 Vlog 在平台的增长和受欢迎程度，而 Vlog 这一类型内容也是短视频平台、微博、B站都曾扶持过的内容。
押宝直播和短视频，不算新奇， 但却是小红书目前破局内容根基的必然选择。
二、平台的营销价值
1.平台的内容消费
深度参与内容生产/内容消费的小红书用户以高线年轻女性群体居多，向不同年龄层、三四线城市和男性扩散。
年轻力+消费力+高粘性+高互动=2亿+月活用户（2021年数据）
年轻力：90后主导女性占比7成，
消费力：高线城市50%，高消费者较集中，
高粘性：用户日均使用55.31分钟，
高互动：用户日均浏览50+篇笔记。
2.平台的内容生产
更直观的内容形式、更全民化的内容生产，更高效的内容传递，更易接受的消费门槛。
小红书的内容形式是以图文和短视频这两种。虽然，小红书近期在大力扶持短视频形式的笔记，但是做一个视频的时间成本远远大于做一篇图文笔记的时间成本。前期起号时，图文形式的笔记会比较好。
即使视频形式的笔记有流量扶持，但小红书本质上还是图文形式的笔记为主。因为，图文比短视频更容易互动。
小红书笔记的展现形态是封面+标题，内容特点是用户真实分享、有用、利他内容，内容的生产模式是原生的UGC内容。内容调性较高，创作门槛和消费门槛都低，获取效率高。
3.平台的内容特性
从小到衣食住行，大到重要人生时刻，越来越多年轻人带着"有用性和目的性“进入小红书，小红书已经成为当代互联网年轻人的"百科全书“。
内容上源于用户的真实分享和真诚表达，交换生活经验、分享生活态度，定义生活潮流。
4.平台的内容延伸
从美妆独大变为渗透生活领域的积斋，覆盖全场景消费品类。小红书品类拓展，内容从美妆、个护、时尚向美食、旅行、数码、娱乐、教育等方面持续发展。
男性流量大规模入局，越来越多男性来到小红书。
5.平台的内容趋势
yi情影响下，运动健身、居家生活相关品类爆发增长，小红书用户内容消费行为呈现五大主要趋势：
居家必备美食技能、健身成全民热潮、时尚美妆热度持续、无须远行漫游城市、宅家娱乐多元化。
6.平台的站内电商
小红书通过B2K2C模式帮助品牌联结了用户、博主，打造品牌影响力的正向闭环，高效转化用户心智，形成独特的商业生态。
B2C模式：
小红书用户有比较明确的消费需求，并与品牌目标用户契合度高。专业号通过收录达人笔记和自生产内容与用户良好互动，长期输出品牌理念实现BC直连，帮助品牌构建私域生态，持续培养用户心智。
B2K模式：
品牌与KOL/KOC进行商业合作，将种草与日常生活场景整合，并通过创作真实、专业、实用内容，
依靠博主与用户的强信任关系影响用户的消费决策，并沉淀长生命周期的内容资产，帮助品牌增加爆光、树立口碑，实现营销获客、长效种草。
三、平台的笔记内容
1.笔记形式
主要有5种行业型笔记形式，彩妆试色、探店、仿妆、ootd、成分解析这五种。行业型笔记形式更适合某一行业商业内容创作。
通用型笔记形式有plog、教程、开箱、测评、合集、沉浸式，适用于多个行业。
合集型的笔记形式比较容易出爆款。
有时尚、美食、美妆、兴趣爱好、母婴、生活记录、教育、摄影、家居家装这10大笔记分类覆盖92%的笔记形式。
2.笔记风格
流行的笔记风格，有高级感、氛围感、复古、韩系、甜酷、纯欲、中性风、校园风、欧美风这10种。
小**书属于颜值即天下的平台，高级感、复古、氛围感等笔记风格的笔记超过70%，深受用户喜爱。
选择什么样的笔记风格，可以根据你所选择的赛道和笔记类型来考虑。
比如：时尚、婚嫁、家居家装和摄影笔记是复古流行的重灾区。注重外在形象的品类更适合布局笔记风格的关键词。
四、小**书笔记的审核规则。
比如：
品合笔记带货
为提升蒲公英笔记商业化效率，优化站内交易链路，2022年5月31日上线蒲公英笔记在广告流量下新增笔记营销组件，可跳转至商品详情页/店铺页，博主笔记带货，高效完成站内闭环。
1. 功能介绍
1.1 产品样式
在广告流量下，进入 蒲公英 笔记详情页内，展示营销组件，营销组件由三部分组成：
①左侧：握手标（新增内容，品牌合作常见标识，以合作标突出博主及品牌的合作关系）
②左侧：品牌名称露出（新增内容，突出品牌身份信息）
③右侧：进店看看/购买同款行动文案，可跳转至商品详情页/店铺首页。
1.2 产品适用范围
适用笔记：投放广告的蒲公英品牌合作笔记（自然流量下不涉及）
1.3 适用广告类型
● 搜索/信息流竞价cpc广告（仅适用于聚光平台，适用于商品销量、产品种草、抢占赛道三个营销诉求），效果广告下营销组件支持智能算色
● 品牌信息流GD广告
● 搜索第三位品牌广告
品合笔记带货只是平台规则中的一部分，更多内容可以登录小**书的官网—帮助中心查看更多平台规则。
不管，你是决定进场哪个平台，想在平台引流、卖货等，了解该平台的规则和玩法、用户画像等一些基本情况都是很有必要的。
当然，在了解自身的产品、目标用户的基本情况后，再去选择目标用户聚集地的平台会更好。
在不了解平台规则和玩法的前提下，去进场。如果遇到该平台没有目标用户的情况下，会浪费很多时间、精力和金钱成本。
任何一个平台的红利期只有几年而已，不会一直存在。红利过去后，平台的基本格局基本也已经确定下来了。
小**书平台的规则和玩法的普及就分享这些，这个属于进场某个平台的基础。小红书只是其中平台之一，进入其他平台了解其规则和玩法也是一样的。