20190825成功日记

1.早上高铁6：46出发，我5：30就醒了，6点阿姨过来，我随后出发，到站还是较多富余时间，第一次感觉不那么匆忙。

2.上午从余姚到杭州，再中转到北京，5个小时高铁，我正好看完《抢单手记：销售就是要搞定人》，书中讲到销售的三层境界，销售产品，依靠关系，销售产品。其实这和佛教所说道理一样：看山是山，看山不是山，看山还是山。只有把握产品的本质，你才能随意让产品成为帮助自己、他人、企业甚至社会解决问题的好工具。

3.下午1：50准时来到北京四季酒店，参加熊莹家庭学院私享会（精英家庭 藤校之路）。四个小时的学习，花费1888元，我觉得是很值得。这次学习收获满满：

第一，孩子你想过什么样的人生？这个问题让我第一次认真思考小葵和小满的学习之路到底如何规划，用哈佛申请入学的评估表评估后感觉比较沉重。

哈佛入学评估表包括四大块内容，一是学术（68%），包括三方面，A在校成绩，从初三到高三的期中、期末成绩，任何一科一期都不能低于80分；B标化成绩，托福、雅思考试不是只看总分，而是每一个专项成绩也不能低于10分制中8分；C其他学术表现；二是课外活动（48%）；三是体育（88%）；四是个性（66%）。

另外哈佛录取潜规则（5%），一是父辈、祖辈本科在哈佛；二是哈佛教职工子女；三是哈佛校董推荐名单（父辈是名人，或自己是名人）；四是校队项目中，获过国家级运动健将称号或省级及以上运动冠、亚军。

哈佛的面视问题必考项：过去一年里，你因乐趣读过哪些书？

从中有几点要特别注意，一是成绩是看四年的，学习和生活一样，你走过的每一步路都算数；二是成绩是比较出来的，是用你的孩子和同龄人比较处在什么位置，优秀且有特点的学生占优；三是优秀不是因为进入藤校而优秀，而是你本来优秀才可能被藤校选择，所以说藤校的目标是选择优秀，而不是培养优秀；四是成绩好不代表学术优秀，关注学习内驱力。

第二，让我第一次意识到做家庭CEO是一项高超的领导工作，需要把家庭看作一个团队，需要团队互相信任、互相支持并朝一个共同愿景前进。

第三，对于孩子的教育，身为父母的不是做助教和监工，而是做好长期规划，找到好的教育资源，让强者更强。

第四，长期的规划要以终为始，周而复始，方得始终。我们要从终点回看起点，以可见的未来来系统规划孩子的教育，好的教育就是一连串正确选择的叠加。失去以终为始的视野，就会被当下裹胁。是做家庭消防员，还是做家庭CEO（家庭首席教育官，家庭首席执行官）？孩子是下属，还是队友？答案不言自喻。

可是我们怎么才能让孩子成为队友？先是要了解孩子，充分了解孩子，才可能成为她的队友。不要以爱为名替孩子做选择，而是要以爱为本为孩子做规划。

第五，真正的财务传承，不是金钱，而是后代的才华、知识和修养。