004 识别机会窗口：借势破局

004 识别机会窗口：借势破局

前面讲破局的时候，不知道你有没有留意，之所以又“破局”一说，就是因为我们又目标。其实每个人心中都有一个目标，有的目标小一点，近一点；有的人目标大一点，远一点。但是，无论大小，远近，很多目标光靠我们自身的力量是无法达到的。这就是我们今天的内容：要善于借势破局，做到事半功倍。

在管理学上，“势”叫做机会。中国人常讲“顺势而为”，就是指要有效地利用和把握“机会”。

1. 为什么必须学会借势

自身的努力属于资源准备，是必须要做好的功课，和借不借势没关系。有一句话叫做：没有人可以随随便便成功。但是，同样的资源，如果配合上不同的外部环境，也就是不同的趋势，你是逆流而上，还是顺势而为，结果相差太大了。

每一艘横渡太平洋的船，都会跟着一些小的信天翁。信天翁随船飞行，有时一飞就是一个小时，但你几乎看不到他们扇动一下翅膀。这是为什么呢？原来这些信天翁是借助船体本身所带来的气流，靠滑翔来飞越浩瀚的太平洋。如果信天翁不懂得借势，它们根本无法坚持那么长距离的飞行。

文章给出了另外一个例子，鹧鸪鸟。鹧鸪鸟，是完全靠着自己的肌肉，挥舞着翅膀飞行的，所以它们很难飞行太长的距离。作者说，有时我们还可以捡到因为飞得筋疲力尽而掉在地上的鹧鸪鸟。为什么？就是因为鹧鸪鸟不懂得借势，所以才飞不远，不要说飞越太平洋，就是飞出一片山林都不容易。好像有一种“一山一鹧鸪”的说法，就是描述鹧鸪鸟只会守在自己的一亩三分地上。

这篇文章当时给了我很大震撼，也给了我很多启示。这里面包含了人生和企业发展的一个大道理，就是：为什么大家的出发点相似，但结局的差异竟如此之大。一个非常重要的原因，就是不同的人、不同的企业把握机会的能力是不同的。能做大事的人和成功的企业都不会只靠自己的蛮力，而都是善于借助外部的力量。

2. 如何借势

Walmart 的成功，就在于当年 抓住了一个黄金机会，卫星技术的应用。当时Walmart已经能够在单独的一家店里使用条形码技术来管理库存和物流了，这些都是借势破局所必须的“正资源”。利用卫星技术，Walmart把分散在各个小镇的“单店”，连接起来，按区域组织成“商店网”。信息共享，物流和仓储网络可以重新优化，这些因素都可以让物流更加高效，随之而来的就是成本的大幅下降。而且还因为Walmart先进入了镇一级的市场，把黄金位置都占了，后面的人基本也就没有机会了，这个叫做“先动者优势”。

3.  如何把握趋势

关键在四个词： 审视、准备、辨识和行动。先审视局势，然后做准备，辨识“机会窗口”，最后行动。这有点像鱼鹰抓鱼，要抓到最佳的时机，讲求的是准和快。前面都先蓄积力量，然后静静地等待，在最好的时点上出手，抓住机会、有效切入，最好取得成功。

最经典的例子就是乔布斯，乔布斯重回苹果之后，他先是扭转了公司业绩下降的趋势，但之后的几年，他一直处于一种蛰伏的状态。有人问乔布斯为什么没有动作？乔布斯回答说，我在等待机会做一件大事，现在时机不到。这就是等待“机会窗口”的来临。所以，乘势而起、破局而出，关键是要赶对节奏。在机会窗口出现时，要能够吧所有的资源都恰到好处地利用起来，及时出击、一举成功。