我们沟通的人，沟通的对象，没有鉴别能力，没有判断力的时候，是很难沟通的。高阶老师也没有很强的或者很好的办法。高阶老师和普通伙伴最大的区别在于，高阶老师明白自己要找的是什么样的人！所以他不会把时间和精力花在不值得花的人身上。
我们的伙伴都希望在较少的名单中孵化出最多最优质的经营者。就像招聘一样，我们去招人的时候，我们是希望从更少的人里面去挑人，还是希望从更多的人里面去招人？肯定是希望应聘的人越多越好，这样才能挑出足够好的人。那么，为什么在美乐家，我们思想就变了呢？
所以在美乐家，逻辑也是一样的。有一部分人在浪费时间，有一部分人在做无用功。浪费时间是指你不作为。做无用功是指你做的很多事情好像没有结果。但是在美乐家，浪费时间一定不会有结果。但是做无用功的一定会成功。因为你的无用功里面就有那百分之几的机会翻到你的钻石。
我们不要从小范围里面过度引发。找不到优质的经营者，还会浪费时间、浪费感情，浪费精力。还会让你和对方都很痛苦。
所以，在美乐家，不要太聪明。要多去做。做比想要重要。很优质的人，具有成功特质的人，在美乐家是不需要花费你多少力气的。
你真的有必要花那么多时间、那么多精力去培养一个不动的人吗？
人分几类：
1、主观、客观都很好。这些人就是核心焦点。
2、主观好，客观差。没问题，也是核心焦点。
3、客观好，主观差一点。没问题，也可以花点 时间精力去带。
4、双差。安乐死。
在美乐家都是努力三年，努力五年，你的时间精力到底放在哪里？不要一厢情愿的把精力花在那些没有态度的人身上。不需要过度引发。
选择做这个生意的时候，有一部分努力，我很努力把这个生意讲清楚。有一部分运气，没有天时地利人和的时候，可能真的就不适合。有些人就是不愿意改变自己。
有些人是积极正面的。有些人是消极负面的，不配合的。这类伙伴想改变他，很难。以前几十年的经历没有能改变他，你何德何能？想去改造他呢？
所以，我们要明白，我们需要什么样的人？——已经准备好的人。然后通过大量的无用功找到这样的人。再用你最好的表述，去告诉他什么是美乐家。这样子的人，判断力是关键。新人最容易犯的错误：在不对的人身上花最多的时间和精力，太一厢情愿了。总是想当别人的贵人。然后获得最多的挫折感。
想要做好美乐家，第一个就是你的海量名单。名单根本就不是条件问题，而是态度问题。一个人加入美乐家，前半年没有名单，是条件问题。但是半年后还没有名单，那就是态度问题。你的现有名单，不是在你本子上就是在别人的本子上。如果你不快速过掉你的名单，你的名单就会被你给浪费掉（被别人开了）。以前你是个不善于沟通的人，但是可能在美乐家经历以后，会变成个和颜悦色的人。这是从员工心态到老板心态的改变。做了老板以后，增加名单这件事就像是吃饭一样成为本能。态度的转变，增加名单就没有问题。
为什么要海量的名单？参考挖玉石。可能半年就是那么一颗足够大的翡翠。100人里面选出来的经营者团队，一定不够你5000人里面筛选出来的经营者团队优秀。
做生意，都需要软硬件。硬件是什么？物资基础。软件是什么？运营这个项目的思路和理念。还有一个是什么？就是资源。那么美乐家呢？范德士先生帮我们解决了。软件呢？团队提供了。所有的培训和行动纲领。那我们提供什么呢？属于我们自己的资源。所以我们在美乐家真正要做的就是学会整合资源。整合资源做的越好，结果越大。我们很多伙伴往往会纠结第一部分，公司的问题。但是美乐家是有专业人士来处理的。不需要我们去纠结。然后又会去总结方法。其实团队的方法已经是千锤百炼了，也不需要你再总结了。所以，我们所有的着眼点一定是整合资源。
在美乐家真的不是学分最好，能力最好的人就能做好的。在美乐家做的好的人，就是资源整合的好。花太多时间在内部，真的不是好事。千万不要让你的圈子变成全部都是美乐家的人。一半一半是最好的情况。
首先：我们要具备一对一沟通的能力。
其次，我们需要有美乐家之外的生活圈。你要有自己感兴趣的美乐家之外的社交圈。
第三，学会建立你的个人名单。
具体方法：
第一：大量增加新名单。伙伴们千万不要只听技巧，而不去增加名单。一定要把时间和精力花在人脉上面。
第二，学会铺垫。中国人做事讲究师出有名。你做美乐家不是临时决定，而是深思熟虑的决定。所以，讲你的美乐家故事的时候，先说自己的痛点和缺口，去讲你的问题、疑惑。讲你的内心挣扎和心路历程。再来讲为何你觉得美乐家可以解决你的问题。学会做好铺垫。做好你的3分钟美乐家故事。理由充分。
第三：做好准备。不要小看课件和话术的力量。课件一定要听到滚瓜烂熟。什么叫做烂熟？就是你自己会讲。
第四：学会处理异议。要从对方提出的问题来判断他真正的问题。他的问题往往只是问题，所以需要去判断他真正的意思。判断哪些人是合适的，哪些人还没做好准备。要学会判断对方是什么样的人，然后选择合理和有效的切入点和谈话点。如果没有选择对，可能你的沟通就是浪费时间和精力的。在沟通的时候，很容易变成吵架。学会求同存异，不要树敌，先成为朋友，然后再沟通。你知道他是傻瓜，但是你又不能直接告诉她，她是傻瓜。从讲第三方开始去讲。对A去讲B的故事。跟C讲A的故事。感兴趣就交流。不感兴趣就继续保持沟通，把结果交给时间。处于“热恋期”的人是不太好去沟通观念的。要等合适的时间点了才能告诉她。追女朋友最好追的时候是什么时候？她失恋的时候。所以要有耐心，等到她最合适的时候再去沟通。先人后事。建立人跟人的信任度。对于经营者也不要过分主动。关系要建立在相互尊重的基础上。
第五：不要设限。没有谈下来没关系，最怕对你say no，对别人say yes。所以一定要保持关系。让你成为别人的首选。拿不到资料不要紧，拿到对方的首选承诺也很重要。
第六：持续跟进。用你各种办法和借口去跟进他。要变着花样去跟进他。销售中50%的成交在第五次跟进。但是很多人没有耐心跟进到第五次。
第七：不断做面。用低成本高效率的事情来做事。不要作高成本低效率的事情。学会利用电话、微信等工具。
第八：自我行销。打造自己的品牌。
成功的秘密：
笨鸟先飞的精神和决心。一模一样的话，厉害的人，可以十个中八个，不厉害的人，就是十个中三个。所以成功率不可复制。每个人进美乐家的时候，真的是不一样的。所以，接受自己，认清楚自己，非常重要。在美乐家是可以通过行动量、时间来累计你的结果。所以你可以不厉害，但是一样可以成功。笨鸟先飞，最重要的是要做加倍的量，用更多的时间。如果你是小人物，在美乐家，唯一公平的是：你可以通过更努力而成功。这里的成功给你机会和时间。成功率无法复制。但是概率可以复制，勤奋也可以复制。
美乐家最开心的是：
它不是一个输赢游戏（非生即死）
也不是赌博原理（非赢即输，而且还一直坐在赌桌上不离开。赌场的目的就是为了让你不离桌。）
它是一个累积游戏（没有所谓的输赢。只有结果的大小。只要你不放弃，一定有结果。）
大量被拒绝
你之所以没有成功
那是因为你被拒绝的不够多
最后送给大家一句话：在美乐家，剩者为王！