轻松拿结果-第一部分-第一章 销售团队要能“攻城略地”

第一章 销售团队要能“攻城略地”

有眼光：找到挑大梁的员工

团队70%的业绩是由团队中20%的人贡献的，剩余70%的人业绩平平，10%的人则需要进行帮扶或调整。

1. 如何找到现在创造70%业绩的销售人员

   • 抓住重点、抓住关键少数人的工作方法，往往可以创造更多的收益
   • 最简单的方式就是分析团队的销售业绩

2. 如何找到未来创造70%业绩的销售人员

   • 原有的销售人员
   • 新招聘的销售人员

3. 如何提升企业销售人员的人效

   • 首先，大量新人进入公司，在没有熟悉掌握销售技能和产品信息之前，这些新人很难创造有效的业绩，但是企业在新人身上的投入却不能停止
   • 其次，从目前的人才市场来看，招聘新人并非一件简单的事

培养人：激活销售的战斗状态

员工业绩高，只能说明他在当前的团队中属于佼佼者，并不意味着他的能力已经发挥到了极致

1. 让20%优秀销售人员业绩倍增的方法

   • 重燃梦想，激活心态
   • 打开“天眼”，弱化认知
   • 提高成交效率，增强首面首签的能力

   增强销售人员首面首签能力的方法：

   • 筛选自己的客户
     • 战略性的放弃无效客户
     • 放弃前提是客户已经了解清楚我们的产品
   • 根据不同类型的客户选择合适的沟通方式
     • 老虎型客户：善于倾听，适当提出一些自己的建议