盒马，我可以接受你，但请与我保持距离

5月5日，盒马发布公告称，5月7日起福州盒马鲜生茶亭店、恒力博纳店暂停运营。至此，盒马在福州的三家门店全部关闭，意味着盒马撤出福州市场。

对于撤出福州市场的原因，盒马方面称，目前福州盒马门店距离供应链节点过远、暂时无法取得商品优势，选择策略性退出，待完善了再进来。

福州作为二三线城市，本身消费实力并不突出，而福州男人精明，福州女人持家，也是名声在外，所以走高价精品路线的盒马鲜生，对抗不过本土起家物美价廉且实力雄厚的永辉超市，也是情理之中的事。

在盒马鲜生刚诞生的两年内，凭借现场加工海鲜的卖点，博得了极高的市场关注度。而堂食带来的高营收，不仅抵消了货架区人流稀少的尴尬，甚至还可以把盒马鲜生的坪效（即每坪的面积可以产出多少营业额）推到业界新高。毕竟，如果定位为海鲜餐馆，那么跟真正的传统商超比坪效，确实是在降维打击。在盒马鲜生最火爆的时候，其甚至联合地产商炮制出了“盒马房”的概念，吸引眼球。

但随着时间的推移，越来越多的消费者发现，盒马鲜生的商品价格相比传统超市普遍较贵，而商品种类也较少，虽然常常能见到一些小众品牌，但质量也未必比常见品牌要好，可能只是为了规避与传统商超的价格比较吧，也许跟电商平台的“专供品”是一种玩儿法，例如和某国产大众牛奶品牌的合作产品。

互联网电商有一种典型的营销策略，就是以低价爆品的销售带动高价商品的销售，因为低价爆品会给一些消费者带来“这个店铺东西便宜”的第一印象。盒马鲜生显然继承了互联网电商的这种玩法，如皮皮虾、三文鱼、生蚝等，都极其抓人眼球，而不少在网上宣传盒马东西划算的用户，也基本只关注到了那些“低价爆品”。

可抛开被不断爆出的如盒马三文鱼菌落总数超标，盒马皮皮虾重金属超标，APP下单配送以死鱼代替活鱼这种新闻外，作为居家过日子的老百姓，谁也不能天天吃海鲜、喝高价奶、买有机蔬菜啊。盒马喜欢选址在年轻人多，消费水平高的地方。但年轻人多可能意味着收入并不高，甚至还需要养车养房，负担不小；而消费水平高的真相可能只是在工资四五千的情况下，可以偶尔吃一顿饭花三四百，偶尔买双鞋花两三千，但不表示他们愿意或者能够承受过天天高消费的生活。

所以，那些住所紧邻盒马，实在没有太多选择的消费者，只能挖空心思想办法降低生活成本：等晚上8点多甚至9点半以后打折力度大的时候去捡便宜；只买那些买一送一的和高折扣的；什么签到券、牛奶券、蔬菜券、免费菜、满减券，能薅到的羊毛一根都不落！

俗话说，会说的不如会唱的，会唱的不如会吆喝的，被盒马一再宣称的优点，难道真是传统商超的不足么？例如所谓的“货源地直采”，难道不是所有大型商超的基本操作么？不过，考虑到盒马的某些低价爆品，有些确有吸引力，所以也许住在一个经济实惠的传统商超周围，但也还在盒马的配送范围内，保持一个不近不远的距离，可以偶尔尝个鲜，倒是一个折中的选择吧。

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