从导演、影视宣发、经纪人到合伙人，是什么支持他不断跨界？成为合伙人后，屡签大单，又有着什么样的秘诀呢？
作为导演、策划人、制片人，从晚会到电影，他一如既往，坚持着自己最初的梦想。
作为影视宣发人、投资人，从电影《战狼2》到网剧《龙日一，你死定了》再到《张震讲故事》系列电影，每一部大火热剧都能看到他的身影。
作为合伙人，他依然深耕影视行业，学习财税知识，用合法合规的方式帮助剧组解决费用代发及代完税问题。
从导演到合伙人，是什么支撑着他不断跨界，又是吸引他加入用友薪福社合伙人呢？
现在，让我们一起走进大咖合伙人王鑫的世界。
01 你为什么想要加入用友薪福社合伙人？
我在影视行业呆了很多年也有一些资源，但影视行业从税务稽查后开始进入寒冬，也在那段时间我开始转型，寻求更多的机会。从影视投资、制作、宣发、艺人经纪、影视音乐发行到影视后期，相当于基本上影视的几个产业链我都有所涉猎。
在这个过程中，我和一些朋友经常会遇到一些税务方面的难题，我意识到这是一个机会。正好我的成功经理余丹给我介绍了合伙人这个项目，薪福社是用友的全资子影视公司，做财务做了几十年，我也是比较信任的。
再者影视行业的税务稽查一年比一年厉害，合规成为我们不得不面临的问题之一，能有这个机会更好的让我们的项目合法合规，我相信这是任何一个影视从业者无法拒绝的，也因此，我选择加入合伙人。
02 你对用友薪福社合伙人这个模式怎么看？
我觉得挺好的，首先我们有针对合伙人的系统培训，从最基础的“社会化用工”到高阶的“税务知识、销售知识”都有系统的课程。针对不同的合伙人，还有不同阶段的学习计划，我有幸参与到我们首期北极星计划里，还成为第一批毕业的学员，这也是我很珍惜的荣誉。通过系统的学习，我更好的理解了税务方面的知识，也更好的去跟客户聊我们的方案。
其次，我也特别感谢我的成功经理余丹及公司的售后服务团队，基本上我签了合同之后，所有的售后都不会再插手了，因为我们的售后都是7*24小时全天在线服务，无论什么问题都能在第一时间帮助我们协调搞定。还有丽英姐（用友薪福社联合创始人牟丽英）和文哥（用友薪福社财税专家周文）真的特别专业，在与客户老板、高层管理或者财务对接时候，都能简单扼要的切中难题、轻松解决客户问题，所以在谈单上我们的扶持的力度也是很大的。
最后，我们的各项福利激励在行业内也是领先的，也算是我一个收入较高的副业吧。
03 社会化用工对影视行业真的有帮助吗？
肯定有帮助的，这两年的影视行业真的是比较困难的。首先是资本收紧，很多人并没有那么多的流动资金了，也不大愿意投资影视了；其次，因为某些工作室逃税事件，导致影视行业遭遇最严税务稽查，直到今年也没放开，所以薪福社这个降本增效的方案，对于影视行业来说真的蛮需要的。
第一，社会化用工能够帮助剧组节省人力成本。如果剧组或者影视公司采用的是传统劳务用工的模式，无可避免会有社保、管理成本等支出，而且劳务税也很高，无论是影视公司还是个人都不愿意去承担那么大笔的支出；如果他们采用社会化用工模式，与个人建立合作关系，按结果付费，他们就没有前置成本，而且按经营所得缴纳税费，也提高了合作者的收入。
第二，采用社会化用工模式可以解决剧组或者影视公司突增的、高峰期的、季节性的人员需求，实现因需而变，减少固定成本。举个例子，前段时间因为疫情，大部分的剧组都没有进组，但因为签订的劳务合同，剧组依然需要给这些外部个人发放劳务报酬，无形之中增加了很多成本；如果剧组与个人是合作关系，在没有拍摄的时候就可以不用支付这部分报酬。
第三，社会化用工可以提高发薪效率、解决剧组或者影视公司税务合规问题。因为大部分剧组与大量外部个人都签订劳务合同，有部分个人无法取得合规票据，加之财务在发薪时需要大量制作表格，不仅效率底下还容易出错，这样公司就会面临极大的税务风险。如果采用用友薪福社社会化用工方案，就可以实现一键发薪，高效快速的同时还能合法合规，避免公司风险。
综上，社会化用工不仅能帮助剧组或影视公司降低人力成本，还能帮他们规避税务风险。
04 谈单的时候有遇到困难吗？怎么化解的呢？
其实刚成为合伙人的时候，确实也去聊了几个客户。但是他们知道我是做宣发的，所以认为我可能不专业。
因为我自己也采用了我们的社会化用工方案，所以我就根据自身经验，让他们了解我使用方案后的效果，吸引了他们的兴趣。前期我主要就做资源对接，具体的方案介绍我就请丽英姐来解释，这样让他们去信任我，最后达成成交。
当他们采用方案后，做到了合法合规降本增效，他们也认可了社会化用工这件事，也更愿意帮我推荐更多的客户，达到了双赢的结果。
所以，当遇到身份认知导致客户认为你不够专业时，可以通过自身经验，从效果入手，给客户介绍我们的方案，也可以让我们的成功经理或专家来帮忙打单。
还有的时候，当你拜访好几个客户的时候，需要与不同的角色进行对接，在签单后需要跟进后续落地事宜……这些是一个人没法全部完成的。
这时候，我的处理方式就是和老板或者高层领导确认好这个事，然后财务和我们的财税专家进行细节的沟通，配合着将合同顺利签下来。签完以后你还得跟进他的最后的走款的一个情况，这块我的成功经理余丹给了我很大的帮助，基本上后端都是她在帮我处理。
所以，当你成为合伙人后，你就不是一个人在单打独斗，要善于利用团队的帮助。
05 如何快速跟进影视客户？
我们目前也签约了很多的影视项目，像华视、鸿涧影视、黑蚂蚁、奇树有鱼等等都和我们有合作，新来的合伙人也可以去了解一下这些案例。
在我看来，在跟进影视客户时，最先需要判断客户的体量。像小投入的剧组，他们更多考虑的就是省钱，所以他会和我们的竞品比价，甚至有的还会冒点法律风险，比如会选择劳务外包的形式，这类的剧组就不是我们的目标客户，因为在他们看来“活下来”都困难，又怎么会考虑合规性呢。
但大影视公司就不一样，他们的财务非常严谨，他们也有了自己的处理方式，所以你想切入进去，也需要花费一定的时间了，但如果你持续跟进，把我们的方案讲透彻讲明白，也能获得客户的欢迎。
最好成交的客户，我认为是体量中型的剧组或者有把影视公司做大或者上市的诉求的影视公司，他们对合规性有要求，也能最快速的接收我们的方案。
06 如何给影视公司介绍我们的优势？
现在市面上竞品很多，但真正做到安全合规的没有几个。所以我认为，我们的安全和服务是最大的优势。
一方面，现在国家税务有3~5年的追溯期，如果剧组选择用打擦边球的方法省钱，国家查到你的时候，你还是需要补税，到时候投资方也不会出钱，你找的节税影视公司更不会帮你。所以剧组需要长远考虑税负或者票务问题，不要给补税或者承担后续不可预知的责任机会。
另一方面，用友作为行业龙头企业，服务是其他小影视公司比不了的。我们有超二十年经验的专家们组成的专家团队，帮我们解决管理、财务层面的问题；其次我们有自研SaaS系统，无论是资金安全还是信息安全，都可以百分百保证；另外在提升效率方面，我们也有很大优势，无论是费用结算还是代完税，都可以帮客户在线上解决，提升财务的工作效率。此外，我们的后续落地服务也是特别完善，有专业的服务团队7*24小时帮助客户解决难题。
07 对未来有什么打算？
在合伙人方面，未来还是想要谈大单，实现财务自由，也希望合伙人能成为未来我事业的一个重要部分。
在个人方面，未来更希望能在中国影视界有所名气，还想要通过我的手或者通过我发掘出更好的作品，影响更多人。