08-12

早安！

昨天，跟秀盈讨论了客户分类，才知道客户的主要分类方法是根据客户公司历史，规模及产业相关而定位。非直接产品相关公司，可为其进行ODM生产。

但发现一个比较严重问题，就是现在公司给到的定位规则及数量，都不足以满足广撒网的原则。因为大客户，第一不易攻入；第二客户有很稳定供应商。只能靠2周一次的邮件追踪及相关的电话跟进寻求突破。

但这样的话，很难才有进一步的成果。虽然40%进行一类客户维护，40%进行二类客户机开发方面没有问题。但是基数太少，不足以很难一次性有突破。

暂时目标是，先寻找5个一类客户，然后进行地毯式的客户分析，预计1-2天分析完成。其次是30个左右二类客户，每天进行分析一个客户的具体情况。三类客户，需要进行分析。

最后将所有整理的资料进行总结整理，方便日后跟进。

预计工作需要1-2个月完成。

早安！