销售日记180716：世界杯决赛给销售的启示
昨晚熬夜看球，朋友多在讨论买彩票的结果，从未买过无法参与讨论，抽点闲暇，胡乱言语一番。
启示一：工作的质量远比工作的数量重要，效率才是王道
我还是销售菜鸟时，在公司三十多号销售里，我是公认的最勤奋的一个：别人一天打50个电话，我可以打100个；别人一天拜访两个客户，我可以拜访5个客户；别人CRM里面只有四五十个客户，我有两三百个；别人四点就找借口溜走，我一直干到晚上七八点才走。这股劲头，从部门领导到老板都很看好，可是半年过去了，每个月我的业绩始终排在中下，也就是二十名左右。排在我前面的尤其是前十的，都是我觉得偷懒耍滑阳奉阴违的。可是结果的对比，让我很是受伤，觉得这个太不科学。
后来换了一家公司，负责总部所在区域，每天见客户，日程满满的，可是三个月后，我的业绩为零-----而和我同时进公司的同事早就签单了。我便跑去找老板，老板听完我的陈述，平静的说：“小伙子，你这样干是不行的”然后要求我做到两点：一是每天最多拜访两家客户；二是每天先到公司，把他当客户，预演一遍。当时很不理解，觉得要有拜访量才有就好结果----量变引发质变嘛。第二个要求，把我折腾得够呛，每次和老板预演，几分钟就被老板婉拒打发------我实际拜访也是这么个结果。老板一次次让我准备从来，折磨得我都没信心下午再出去拜访客户。不过，坚持了一个月，出单了。后来老板就让我部门领导每天这么折腾我一次，更气愤的是我领导拿着老板的尚方宝剑，还对我的更想工作安排加了诸多要求，总是能挑出我各种大大小小的问题来，可是我惊讶的发现，这么做效果还真不错。
现在，还经常听到不少销售朋友吐槽。某个项目，跟了两三年，到了最后被一个只见过客户两三面的人抢走了；一月要见山两三回的客户，将单子给了刚认识不久的同行；经常为客户做这做那，可是单子又给了一个很少露面的同行------
看了这场决赛，这些疑问都有了答案。法国队控球和射门都不如克罗地亚，可是他们赢了。有人认为这是他们的战术合理，我更愿意认为是他们的效率高于克罗地亚。平时看球，常见类似情况，一个队压着狂攻另一个队，射门次数碾压般的存在，但是对手一两次进攻就把球打进了----然后赢得了比赛。
所以，销售中，高效率才是最重要的。
启示二：销售中，少犯错比多做对的事情更容易赢单。
这场比赛，尤其是上半场，法国队进攻真不太好，但是两个进球都是克罗地亚犯错导致的：一个乌龙、一个点球。所以即使射门和控球优于法国队，但是犯得错误让法国队很快取得领先优势。
销售中，这个道理就简单。得到一个客户的认可，需要很长时间，需要做很多事，需要花很多心思，但是失去一个客户的信任和认可，只需要不经意间一个疏忽。
这个我深有感触。我区域一个客户，我花了整整一年才取得客户老大的信任，可是有是三次，也就是三次客户发短信要我帮忙做点事，我第二天才回信-----这个真不是故意的，手机问题都二天才收到客户信息，然后我再多的解释也不用。
还有一个客户，经过一段时间相处，上下关系都融洽，采购按我们商量的进入流程-----先邀请几家公司，分别介绍各自的方案和公司，这个只是一个过场而已-----我同行都这么认为，他们来参与存粹是以后需要我配合才来陪我读书一回。等到我讲ppt时候，我傻眼了：我拷在U盘里面的是我和工程师最初的版本------在另一家公司方案上做的修改，除了首页是现在这家公司名字外，其他的全是另一家公司：名称是、方案是、价格也是。后来客户把我叫到办公室，关着门骂了一通，然后问我：你说这种场合该怎么帮你？！-------按规则，我是第一家出局的。
启示三：不要轻易的因为对手的工作调整自己的策略
这场比赛，法国队控球射门数据均不如克罗地亚，可是法国队在场上，并没有立即增加自己的控球率，更没有盲目的追求射门次数，你要控球你就控球，你要多射门就多射门，反正我做好我该做的。
这让我想起了另一个球队，巴萨罗那，论传控，早些年能和他硬杠的屈指可数。所以两个教练带着自己球队采用两种不同方式和巴萨罗那对抗：一个，我就按我的方式踢球，防反、力量冲击；一个，你巴萨玩传控，我也玩传控-----结果球迷都知道。我只记得前一个教练叫穆里尼奥，后一个叫温格。
现在，经常有兄弟来和我商量，老大，同行去客户那里搞了个交流会，我们要不也搞一个；老大，同行前几天过节时给客户送了礼，我们是不是赶紧补上；老大，同行前两天请了客户出来吃饭，我们这两天是不是也请客户聚聚；老大，前几天同行请客户去外地参观考察，我们是不是也安排安排········
碰到大多销售，只要同行做一些跟进工作，就赶紧想着跟上做一些事。我常问找我商量的兄弟两个问题：最初我们详细讨论的策略，到现在进展是否符合预期，是否出了问题；到现阶段，如果我们非要采取一点行动的话，你觉得我们可以做些什么能真正帮助到我们？
两个问题讨论下，发现同行干你的活去吧，我们做我们，到后来，拿单子的反正是我们。
补充：喜欢看球不懂球，所以胡乱分析了一番，见谅见谅！