2022-09-02

数据化选款技巧

产品的定性条件

利润高：选择利润高的产品，才能得到高收入。一定要有利润优势，库存要充足。直通车推广是一个累积性的过程，一旦产品卖完下架，之前推广所作的努力化为乌有，所以对于上车推广的产品，库存一定要有保证。库存好：特别是阿里巴巴这样的批发平台，库存足够多大客户才会下单

转化好：能够让客户下单才能得到更高的利润

应季性：很多产品都有明显的季节性，。在生意参谋中可以看见行业的走势趋势，这个时候就看得见每个月的购买人数，可以看见明显的曲线图。像棉袄只在冬天的时候才适合售卖，在十月到十二月的趋势最高。这就是明显的应季性。

优质的：只有产品质量好的商品才会得到客户的喜欢以及提升店铺的回头率。产品要让大众接受：款式，风格，货品都比较受大众喜欢，才会使客户购买。产品的特色：产品一定要有买点，能够跟行业其他产品区分开的，只有新颖的产品才能抓住客户的新鲜感。符合店定位：产品的款式，价格等要符合店铺/品牌的定位。性价比高：产品的性价比一定要高，例如质量好，价格相对同类产品较为适中的产品。价格比同行低并且产品质量好，客户一定会选择物美价廉的产品。产品差异化：跟行业现有的产品区分，如果行业最多的是二级类目的话，我们就要选择一级类目。

销售好：可以在各大电商平台选择销量好的产品，销量好代表产品有需求，客户有需求的产品才会有客户买。并且只要产品销售记录好，就能引起买家从众购买心里，大部分买家会通过其他买家的购买行为对商品做出判断，越多人买，够买的欲望越强。

产品生命周期

导入期: 产品导入初期，用户增长缓慢。市场前景不太明朗，大部分产品还不成气候。这个时候我们需要做的是树立品牌形象，把口碑做好，不用急于拉新。

成长期: 产品早期时已经在身边的朋友之间推广开，这时候用户已经会留意到产品，这个阶段的用户增长迅速。在这个过程中竞争对手不断涌入，获得大量的用户数量和流量才是让产品脱颖而出的好方法，如果这个时候团队还在做大量的导入，那就离衰退期不远了

成熟期：这个时期用户被竞争对手瓜分的差不多，利润增长缓慢

。市场处于饱和状态，供需基本平衡。

衰退期：当产品处在衰退期时，用户大量下降，就要把注意力转移到新的替代品上，这时候就要好好地维系用户，做好留存。这个时期已经拿不到多少利润了。

产品竞争力指数-指示说明

[if !supportLists]1. [endif]价格：价格比同行低并且产品质量好，客户一定会选择物美价廉的产品。

[if !supportLists]2. [endif]库存：特别是阿里巴巴这样的批发平台，库存足够多大客户才会下单。库存足够的充足的时候就算是需要大库存支出时也可以马上供应上。

[if !supportLists]3. [endif]评分/评价：客户的评分往往也会反应了产品的质量和店铺的服务

[if !supportLists]4. [endif]加购率和收藏率：收藏率的高低反映客户的喜好程度

[if !supportLists]5. [endif]详情页跳失率：可知客户是否有点击页面或者是直接跳走

[if !supportLists]6. [endif]详情页转化率：转化率高说明大部分客户接受程度高

推广产品类别-推广产品布局

主推产品：店铺主要推广的产品。这个产品是店铺的主要盈利来源.

辅推产品：补充性，获取更广范围的需求客户。能够招揽到其他需求的客户

临推产品：根据营销活动，例如：聚划算，预售活动等等。