直播电商VS社交淘客，哪一个才是风口？

今天去朋友公司交流，临走的时候，朋友说了一句话:“我现在觉得淘客越来越有意思了”！

朋友也许是随口说说的一句话，却对我意味着很多。这句话给我很大的信心，坚定了重回淘客行业发展的决心。对于一个阔别淘客行业多年的从业者，面对现在淘客行业多元化的发展，自己也有点摸不到西（找不到北）！

看到这幅照片，有点像回家的感觉！

想一想，当时的淘客行业多么“单纯”，除了做社群之外，还是社群……根本就不需要考虑向其他的渠道发展，只需要专注于社群运营，你就能够赚到钱。

就是这么简单粗暴！

虽然那个时候根本就不懂社群运营这个时髦词语，回头来看，对于社群运营的能力，现在也能够秒杀不少做社群的人。

哈哈，估计这句话会被人喷，不过，观看我公众号的人极少，也就可以放肆一下了！想一想，能够被人喷也是一种幸福，至少说明还有不少人关注，而现实总是很打脸！哈哈！

突然就想起来了姜文《阳光灿烂的日子》的台词：

“那时候，好像永远是夏天，太阳总是有空出来伴随着我，阳光充足，太亮，使得眼前一阵阵发黑”！

忽然之间，单纯的淘客行业，已经发展成为危机四伏的环境。根据我的判断，在6.18大促之后，阿里会进行大的政策调整，平台的新规呼之欲出，所有从业者都会收到影响。倾覆之巢、岂有完卵！

在当前环境下面，淘客已经是淘宝平台站外推广的主要流量入口，而且2020年是淘宝平台极其艰难的一年，作为一个商品交易工具，没有自带流量的属性。眼看着另外三家对手的平台（微信、抖音、快手）的流量不断上涨，自己的流量呈现下滑的趋势，哪有不着急的呢？另外，天猫总裁蒋凡刚刚政治被记过，淘宝平台处于内忧外患的情况下，怎能不着急！“地主家也没有余粮啊”！

而我们这些做淘客的小玩家，势必要承担起帮助平台拉流量的责任，否则，平台发展不利，也是对行业从业者的不利。下面这句话也算是个人，对阿里妈妈新规的一次解读:

没有私域流量的淘客会越来越艰难，靠蹭商家服务费的淘客，那种“阳光灿烂的日子”已经一去不复返！也就是玩公域流量的玩家（没有流量渠道的玩家），如果现在不转型，迟早会被自己玩死！

“雪崩的时候，没有一片雪花是无辜的”！

大环境不好，是我们这些小淘客惯常的借口。记得当年赵本山有个小品当中说过一句话:

“怎么你到哪，哪都大环境不好，你是破坏大环境的人啊？”

赵本山说话的方式十分干脆利落，批判抱怨大环境不好的人是“没能力”，就直接承认，不要老是怪别人。环境再怎么不好，也总有脱颖而出的成功者，应该多往自身能力上想想。

看看身边朋友创办的公司，高下立见！遇事还是要先从自己身上找原因，这样才是正确的态度。否则，就是在找借口！

找借口的人往往都是无能，要么就是无奈罢！

虽然在当前的环境下面，淘客已经从前几年小众化的环境，向大众化的趋势在发展。

最明显的变化就是呈两极化的趋势发展！一种趋势是“直播淘客”，另一种趋势是“社交淘客”。

直播淘客

也就是通过直播、或者是短视频的方式来带货，从淘宝联盟平台获取商品信息，通过直播的流量来推广，是今年在疫情之后，最大的风口！

在所有人都关在家里的情况下，除了疫情之外，直播行业迎来了一次快速发展的机会，几乎人人都在上网，很大一部分人都在直播间购物。

各路明星和网红，也是纷纷出马带货，给大家带来了很多宅家精彩生活的同时，也为“居家经济”做出了贡献！

想当年电视购物也是红极一时的购物新方式，只不过在5G新环境下面，所有的传统行业都有机会再做一次吧！

而这一次，除了明星和网红之外，普通人也有机会做一次主播，体验靠脸吃饭的生活！

社交淘客

也就是通过社交软件的功能，发展下级代理去裂变，或者是另外一种方式，通过社群、朋友圈作为渠道，分享商品，最近非常火的分享经济例子，应该就是在疫情期间，淘宝平台推出的“淘小铺”。

“淘小铺”的推出，也是淘宝平台意在通过淘客的方式，渗透到腾讯的生态当中。

想一想，都是泪啊！

当时，自己做淘客就是倒在了微信封杀淘客链接的过程当中，本来是希望在两个平台的缝隙当中求发展，没想到，最后成为了两个平台厮杀的牺牲品！

现在，淘宝自身也吸取了教训，通过“淘小铺”这种社交淘客利器，用一种迂回的方式，渗透到微信当中。而对于一个没有自带流量的平台，也是危机四伏，现在淘宝平台最大的支出，也是去站外平台买流量，来补充淘宝平台流量消耗。

我的理解就是淘宝的购物平台属性，决定了它的体质需要不断补血，才能够维持生态正常运转下去。不知道我是不是戳到了淘宝的痛处？

借用达尔文的“物种进化论”，我想对于每一个创业者来说，都处在危机当中，倒逼你不断逼迫自己进步！否则，就有可能会被环境淘汰掉！

有朋友的公司作为榜样，在前面激励我们，也是一种幸运！不仅，自身能够少走很多弯路，对于未来的趋势判断也更加明朗！

不过，最终选择淘客这条路还是要自己走，虽然从淘客行业，又回到了淘客行业，这中间出现过断层，但从一生的尺度来看，中间这段时间，可以忽略不计！

我对未来向来都是这么乐观！

最后的话：

通过观察了解到，现在95后的年轻人，已经习惯了直播+短视频的购物方式，年轻人的购物方式在发生改变，即使明星和企业家，也看到了这种趋势，亲自开设直播间带货。同时，也是抖音能够快速发展到5亿用户的原因吧！

而腾讯作为社交老大的地位不可忽视，社交淘客的体量也是相当可怕，由于社交淘客操作的基础门槛比较低，过去也成就了不少淘客大佬！

但是，也不排除腾讯在后期直播领域的发力。

殊途同归，最后直播淘客必定会引来一波风口！