Jump，一次漂亮的场景狙击

今年的疫情让我在家里宅了好久，这也让宅家神器Switch更火了。

为啥说更火了呢？

这是switch的搜索趋势图，从17年Switch的发布到19年一直是个平稳趋势，但是到了2020年初热度翻了一倍。

Switch除了玩《动森》、《健身环》、《塞尔达》，还有什么好玩的游戏呢？知乎上有一篇很火的问题《怎么在switch上买游戏合算？》。

被顶得最高的答案里介绍了一个微信小程序Jump，可以看到哪个服买游戏最便宜。这对Switch玩家来说简直无法抗拒——花一顿饭钱买一个大作，满意地关上switch，然后从来不玩。

打开小程序后就能看到哪些游戏在打折，甚至还能告诉你他是不是史低（有史以来最低价）。

点到游戏页里面有游戏介绍，各个区的报价，还有玩家评测。

页面的底部有个“购买卡带”。点击后会跳到Jump商城，可以直接购买游戏卡带，而且大部分游戏报价还比淘宝的低一些。

为什么说这是一次漂亮的狙击呢？

第一，产品的场景切得漂亮。

市面上大部分关于游戏的App，有做资讯社区的、也有做游戏推荐的。其中只有TapTap做游戏推荐，离“钱”最近的场景。而Jump切的也是一个离“钱”近的场景—— 比价。只不过TapTap切的是手游，做游戏推荐可以直接统计渠道带量效果。而Switch这种主机游戏只能走卖实体商品这条路变现。

最后实际效果如何呢？拿《动森》为例。实体游戏卡卖了3700份，电子版卖了7100份，一份游戏的价格近400 。

第二，渠道切得漂亮。

从百度上搜如何在switch上买游戏，知乎上的那篇文章《怎么在switch上买游戏合算？》排名很高。从百度->知乎->小程序，这个场景转化得很自然。随着switch的搜索量增加，每天为Jump带来大量用户。Jump的获客成本会让很多的淘宝卖家眼红。而且最绝的是，这些客户还通过 收藏小程序 -> 每天查看折扣留存下来了，我猜他的留存数据也会很漂亮。

第三，产品设计得漂亮。

Jump的主场景是每天显示最新的折扣，每天打开的东西都不一样，这就够每天刷5分钟的了。完美符合“钩子”的设计——每次打开都是不一样的奖励，越打开越想再打开。次要场景有评测、社区、找游戏。主次设计得很清晰，主次的衔接也很漂亮。

另外有一个App叫“二柄”，也有查看switch游戏折扣，但只是把游戏折扣做一个查询工具，没有进一步设计“每天查看新折扣（不停刺激）” -> “去商城购买（转化）”这个场景。（可能是没发觉这个场景的潜力吧）

后来我去查了一下Jump相关的操作也挺有意思。

2017年03月03日 Switch发布；

2017年11月06日 知乎问题《怎么在switch上买游戏合算？》被创建

2018年03月26日 刘晨骥（Jump创始人）在知乎上回答了这篇为Jump引流文章； 

2018年04月26日 北京矽岛科技有限公司（Jump公司）成立；

2018年06月04日 注册“Jump订阅号”；

2020年4月 《动森》游戏的实体版估计销售量在3700+，电子版销售量在7000+

2020年4月 Jump日更的公众号的主文章浏览量已经在6万 - 10万+

这波switch红利到来时，所有相关从业者都能或多或少吃到肉。淘宝卖家们为了抢占流量纷纷打起价格战，主机App还只是把游戏比价作为一个小工具，而这时候，一个不太起眼的游戏公司正在迅速成长。

而到现在，创始人刘晨骥在知乎上的粉丝，也只有728人。

哥们儿，为你这波操作，给你个大写的NB。

最最后，欢迎关注我的公众号 pmshanshan，分享产品的方法论。