消费、会员“卡”——实体商品“虚拟化”

经常有人跟我说，豊收老师你的这些营销思维的分享呢，我看起来非常好。

可是你的很多方法看似在销售虚拟商品的时候非常管用。

但是我销售的是实体商品，那我该怎么用呢？

其实你的思维是受限了，商品不分虚拟跟实体。

很多的实体商品虚拟化就发生在你身边，只是你没有发现。

比如说你去美容店去美容，超市去购物，那你美容做的项目，包括超市购买的物品肯定是实体商品。

但是为什么有那么多人办美容会员卡，以及超市购物卡呢？

办卡就相当于锁定了顾客的消费，并且有一定的优惠和折扣。

那一旦办了消费卡、购物卡，会员卡，那么这个“卡”算不算是虚拟商品呢？

在这个虚拟商品的基础上，可以衍生出很多很多的营销手段。

以前的卖服装就是卖服装，那么后期有一些卖服装的人，他想到了一个办法，你买了我的衣服，我就赠送你一个形象色彩搭配的课程。

有一段时间这种方法非常的火，可是后来大家都这么做的，很多人觉得也没有什么新鲜的。

这个时候我们就要有逆推的思维，也就是说我的服装看似是我的主打商品，可是我这个东西白送。

那我们做什么呢？我们直接做课程，做专业做形象色彩搭配的线上课程。

如果你来听了我的课程，你学会了色彩搭配，那么我店里的服装你任选一套白送的。

其实里外里还是一样的，可是我们卖的商品就转移了，这就实现了我们实体商品虚拟化。

那么一旦可以虚拟化，他就完全可以把线下的任何生意转到线上，那所有的这些营销策略完全可以用。

其实有的时候营销就在思维观念的换算，一换算什么都明白了。

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我是李豊收