供需定理
如果你有一家小店，你的每件商品如何定价，有没有定价的原则呢？这可是一门学问。
通常来讲，人们对于价格的认知是：一件产品卖多少钱，取决于生产、销售这件产品各项成本的总和，再加上一个合理的利润率。按照这种逻辑，投入的成本越高，产品的售价就要越高。这就是价格的成本决定论。
长久以来，成本决定价格的观念，在人们心中根深蒂固。但如果真是这样，你怎么解释垄断行业的经营者，给出的价格，高出成本好多倍，消费者仍趋之若鹜？你又怎么解释互联网创业者，纷纷融资烧钱补贴用户，用远远低于成本的价格，想用户提供产品和服务？这些人是因为不懂成本，所以胡乱定价？
经济学告诉我们，产品有价，不是因为制造产品有成本，而是因为市场对产品有需求。产品能卖出什么价，是由市场上供给对于需求的相对稀缺性来决定的。
供需关系决定价格，具体是怎么实现的？
当市场上存在某种需求，却得不到充分满足，也就是供不应求的时候，生产者就可以按照“价高者得”的逻辑定价，实现自己的利益最大化；然而，当众多的商家看好同一个市场，争相涌入，导致供大于求时，消费者就有了选择权，同等品质条件下，人们自然都偏爱更便宜的商品，价格必然会在竞争中下降。最终，供给和需求倾向于达到一种平衡的状态，价格也就稳定在一个均衡点上。
一句话记住供需理论：供不应求，价格上涨，供过于求，价格下跌。
在商业中给定价进行正确的归因，我们可以学会：
1、抓准真实的需求。有真实的用户需求，是你进入某个市场的必要条件。
2、摸清竞争环境。不仅要了解市场的需求，还要了解是否有人在供给产品，并且已经在多大程度上满足了这个需求。
3、垄断更高利润。当用户存在真实的需求，而市场上几乎没有竞争对手来满足这种需求的时候，你就在市场上有了统治力和定价权。垄断市场就是暴利的代名词。
需求弹性
如果你的公司年底想提升业绩以达成预期，销售额需要大幅度提升，有什么办法可以解决呢？有人说降价呀，薄利多销就行了，但是销量上去了，销售额不一定上去。如何看待降价呢？
生活中，商品价格的变化会不同程度地影响销量，这种价格和销量之间的动态关系，我们可以用一个经济学概念来解释，叫作需求价格弹性，简称需求弹性。需求弹性，就是某种商品的需求量对其价格变化所作出的反映程度。
有些商品需求弹性大，一降价销量马上就上去了，有些商品即使降价了销量也不会有太大的变化，就是需求弹性小的商品。
一句话记住需求弹性：弹性小，我涨价，弹性大，我降价。如果企业想多赚钱，就必须考虑商品的需求弹性。
当大家都想用低价策略抢夺市场，行业深陷价格战的时候，你的最优策略可能是通过技术创新或效率提升，来优化消费者的体验、提升品牌的附加值，让消费者为你的幼稚品牌或产品买单。
判断你的商品需求弹性是大还是小，主要看：
1、是否是刚需。
2、是否可替代。
3、消费者调整需求的时间是长还是短。比如汽油涨价，短期内很多人会选择继续使用，如果长时间的持续涨价，有部分人就会选择公交出行或骑共享单车了。
凡勃仑商品
二十年前的大哥大，十年前的苹果手机，当时的价格可谓不菲，但是拥有的人都会被周围的人羡慕不已。
其实很多时候，人们购买一件商品看中的不完全是它的使用价值，而是希望在使用这件商品的时候，还能显露自己的财富、名望、阶层和地位。这也是为什么往往很贵的商品，人们越贵越买，比如一款名表、一幅名画......价格高的不一定东西好，更可能是因为这件东西让你自我感觉良好。
这个现象最早是由美国经济学家凡勃仑提出的，因此被命名为凡勃仑效应。凡勃仑的观点，用一句话概括：越贵越买，不是“傻”，而是“壕”。
凡勃仑商品的需求会随着价格的上升而上升，这看似与我们之前讲的供需定理不一致，但实际上却有着一套背后的逻辑。
经济学家认为商品包含两种价值：一种是功能性价值，另一种是炫耀性价值。而后者的价值恰恰是有市场价格决定的，价格越高，用来炫耀的效果就越好。
打造奢侈品属性，你可以：
1、给品牌造气质。
2、给产品加辨识。
3、给用户贴标签。
边际效用
如果你饿了一天了，回到家里，妈妈做好了热腾腾的馅饼，吃第一个的时候觉得特别香，吃第二个的时候也不错，第三个的时候就觉得可吃可不吃了，第四个时就会觉得撑得慌了，再吃就是难受了。
英国经济学家劳埃德在1833年提出，商品价值只表示人对商品的心理感受，取决于人的欲望和欲望被满足的程度。
他说，边际效用总是递减的，那什么叫边际效用递减呢？就是指消费者在一段时间内连续消费同一种商品时，所带来的满足感会越来越低。
古人有云，“入芝兰之室，久而不闻其香”，还有一句话，叫做“一鼓作气，再而衰，三而竭”，说的都是边际效用递减的道理。
一句话记住边际效用：世界上最好吃的东西，叫做饿。
在应用方法上，可以记住这三点：
第一、如果你是商家，要学会利用消费者的“贪得无厌”；
第二、如果你是管理层，要学会利用员工的“喜新厌旧”；
第三、如果你是单身狗，要学会预见自己的“审美疲劳”。
价格歧视
假设你是某出版社的老板，现在要出版一本书。你打算只出电子版，那么印刷成本相当于没有。我们再假设市场上有两类读者，一类是作者的10万名铁粉，他们愿意支付50元买这本书；还有一类是50万名普通粉，他们最多愿意为这本书支付20元。
此时如果你定价为50元，只有铁粉会买单，销售额为50元乘以10万，等于500万元；而如果定价为20元，所有的60万粉丝，也就是铁粉加普通粉都会买单，销售额为20元乘以60万等于1200万元，比之前的500万多很多。因此，你决定将书定价20¬元，使收益达到最大。
问题是，这样真的是收益最大吗？有10万铁粉，他们明明愿意花50元，却只出了20元，这不可惜吗？如果有一种办法，可以针对这10万铁粉收50元，而对其他的50万普通粉收20元，边际成本没有增加，是不是会多赚很多？
不同的用户对于同一件商品的需求程度不同，支付意愿也就有所不同。如果只设定一个价格，定得高会流失掉不少用户，定得低又会损失掉一些本可以收入囊中的利润。因此，聪明的商家发明了“价格歧视”，针对不同的消费者或者不同的消费场景，给出不同的定价，从而攫取消费者愿意付出的最后一分钱。
乍一听“歧视”这两个字感觉是贬义词。其实在经济学范畴里，“歧视”是一个中性词，没有强烈的道德色彩。这里的歧视指的是差异，所以价格歧视可以简单理解为价格差异。
价格歧视无处不在：比如“麦当劳冰激凌，第二杯半价”；比如服装反季销售，原本冬天1000元的羽绒服，到了夏天 300元你就能买到；再比如上周你去过的烤鸭店送了一张烤鸭券，本周可以六折再点一只。
一句话记住价格歧视：没有看低你，只想掏空你。
运用价格歧视的策略，我们可以：
第一、划分时间；
第二、区隔地点；
第三、筛选人群。
学会给定价归因，可以让你对商业有更为透彻的了解。
老路用得上的商学课笔记