重要的不是你讲多少，而是击中多少

生活中我们常常会遇到这样的问题：我说了半天，他根本听不进去；给客户提案，我口若悬河，他不为所动；文章写得干货满满，点击量却很少；也许你讲着讲着，自己都觉得啰嗦和无趣，没有信心了……

重要的不是你讲多少，而是能击中多少。

怎样让你的想法和点子听得懂、记得住、传得出去？行为设计学给出了答案。

先说一个小实验：老鼠被关在笼子里，其中有个控制杆，老鼠只要一推控制杆，下面就会有食物出来。

实验结果是，把老鼠关进去以后，它一旦发现控制杆的作用，很快就能学会去推控制杆。

人的行为也是这样，设计好激励和奖励措施，他就会听你摆动，这就是行为设计学。

奇普·希斯、丹·希斯兄弟俩所写的这一本《行为设计学》，告诉我们行为设计学是人类行为科学，是可以为我们提供的改变工具。

无论是在生活还是在工作中都行之有效。尽管还是一个新学科，但践行起来并不难。

讲话中，你讲得很多却没有击中更多，是因为缺乏黏性。

这本书给出了六大黏性法则：简洁、意外、具体、可信、情感、故事。

以爆款文章来举例吧。

爆款文章的简洁，就是要在标题上提炼观点，让人眼前一亮，在导入的过程中，要有意外能抓住读者和用户的注意力，正文中需要有一个个具体的论点论据让人可信，使人信赖，文章思想在升华的时候需要调用情绪，使人在乎，最后通过故事推动行动、触发行动。这就是整个黏性六原则的一个过程。

通过这六个原则，你需要在文章当中提炼观点、抓住注意力，通过视觉化使人信赖、使人在乎，进而推动行动。

黏性六原则可以让你打破知识的诅咒，打破选择障碍，做到行之有效。

再回到刚刚老鼠的实验，实验者发现，如果每次奖励的食物是一样多的，老鼠慢慢弄明白了，对游戏的激情就会退去，只有在饿的时候才会去推控制杆，于是实验者改变了设计，把老鼠每次推杆控制得到的奖励变成随机的。

有时给一份食物，有时给几份，有时候什么都不给，结果老鼠痴迷了，推杆控制到了上瘾的程度，根本听不下来。

看看行为设计学，是不是特别有意思，迫不及待赶紧读下去了。