前阵子在b站看了《Undercover billionaire/富豪谷底求翻身》，启发颇多。总共9集，讲一个亿万富豪给自己挑战：要在90天内，只用100美元基础资本，去创立一家估值百万的公司。结尾令人振奋，但“逆袭”不是我想推荐的点，毕竟情绪是廉价的，打鸡血大可不必。这个真人秀的价值在于，确实可以挖掘到一些朴实、接地气、有用的创业/赚钱启示。
这篇脱水观后感，1-会分享我认为很有价值的启发点，2-会特地标识并解构一些我认为具有迷惑性的内容（让你看完以为你也能但其实你不能的那类）。
第一阶段：求生存
第1天
男主Glenn被扔在了一个叫做伊利的美国小城市。身上有100美元现金，和一辆旧皮卡车。
严格来说，就不是只有100美元，至少还有个车，也是生产资料。
第一步，计算成本。
先要知道自己每个月要花多少钱来负担吃住行，因为要在伊利呆3个月，总成本就是3个月的总花销。他给自己定的首周赚钱目标就是解决生存的这个数。
先要把生存问题解决掉，保底，接着才去开疆拓土。跟我们常说的先赚第一桶金是同样道理，but我认为，留足保障费用就可以开始。赚够1-2年生活费，置好安全垫，此时如果你想试试什么，不妨就试试。
Glenn的第1天，为了省钱，吃泡面，睡车上。与此同时，第一时间张贴广告，看看有没有人需要他或他的皮卡车。他能卖的东西是他本人的人力，还有他的车的运力。
你要赚钱，先要把你能卖的东西都整合好，打包，定价，分发推广出去。这个方法我们其实也在用，比如在招聘网站张贴个人简历，但除此之外，我认为还有更多的展开空间，可以再去盘点：
1、你还有什么可以出售的？
2、这些东西分别在什么渠道去交易？比如人力资源在求职网，闲置物品在咸鱼，其他的你们自己想。
3、分别把你可售物品，放到不同的销售渠道去，推广之。
“这就像钓鱼，撒的网越广，得到的机会越大。”
第2天
要赚钱，先要认清自己的强项和弱点，Glenn发现在招的零时工所需技能他都没有，但他做了一辈子销售，有销售能力，所以他想，他的出路在于找东西来卖。
HOW？
要交易，先搞定需求。
这个道理但凡是经常看商业新闻的人应该耳熟能详，但这是知易行难的一条道理。真正上手去做的时候人常常会忘了先找需求，或者就甚至不知道该怎么去找需求。
Glenn怎么做呢？
他去一些交易类网站看别人发布的求购信息，市场上有人在找锻铁栏杆，军用等级轮胎，开价不错，他打算去捡废旧的军用轮胎来卖。
两个能力很重要，一是找需求，二是找供给，这其实就是解决问题的能力。如果换做你，知道去哪里找轮胎吗？不知道也没关系，可以去百度，可以问人，总之你要解决一个问题，有的是办法。
后来，Glenn又尝试去兼职卖狗狗玩具，一种球，他到了一个很多人遛狗的地方兜售，但根本没人买，很尴尬。
没错，有狗主人，有狗，不代表就有购买“狗玩具”的需求。
尽可能去寻求那种明显的强烈的需求，比如那些已经张贴出来的求购信息，就是强需求。想起王川老师说的那句话，要去寻找干柴烈火的机会。对方对你是渴望的，你就不需要耗费大量的心力去交涉，roi优秀。
接着，Glenn继续找轮胎，余钱不多了，他连汽车的油都不敢加满。后来实在没办法，他决定去收容所当义工，换一餐免费的饭。
第二阶段：接到散活儿
此时，他只有不到30美元，且车也快没油了。忽然接到了电话，一个服装店主RJ找他做钟点工。
这得益于，他之前在网上发了推广，你有任何产品/服务，需要卖的，请一定要公布出去，广撒网。
最终，Glenn在RJ这里工作6小时，赚了60美元，10美元/小时。
真是解了燃眉之急，到了此处换成我通常只是会很开心赚到钱。而Glenn呢？
哭哭，我果然是社畜。
大佬有一双发现资源的火眼金睛，so，各位也许要重新审视自己认识的每一个人，无论强关系，弱关系，也许他们对你来说都有更宝贵的价值，但你没发现？那么从现在开始，要去发现哦。
接着又有人打电话找他打扫房子，用劳动力和时间，又赚到了80美元。
依然得益于对外张贴广告，推广。
第三阶段：圣派翠克节赚第一波
第6天
Glenn开车的时候留意到镇上有很多圣派翠克节的广告，于是想可以搞点小买卖。
类似于我们的情人节、春节花市、各种大型活动去搭摊位卖东西，这种商业敏感需要有，前提是你要愿意去赚这个钱。
我读中学时跟闺蜜在情人节卖过花，赚的还可以。但试问现在我还会不会这么做，不会了，但能赚钱吗？能的。
Glenn想在这个节日当天卖小商品赚钱，这需要了解当地行情，比如节日当天哪里比较热闹、热门消费场所、当地人消费习惯，以及怎么让这件事work，于是他很自然就拨通了RJ的电话。
我猜他是要跟这个当地人咨询一下，寻求一些信息帮助。结果：
他是直接拉RJ入伙一起干。
合作思维啊，厉害，这个做法的好处实在太多!
他先提出了自己的idea，再提议让对方跟自己合作一起去卖东西（包含RJ店里的服装，强调了RJ可以获得的好处），然后再顺手把需要了解的问题搞清楚了，还多了个帮手。如果Glenn只是单纯打听消息，他获得的信息和帮助是有限的，而拉上对方来一起赚钱，效果就不一样了。
想想看，当遇到一个不错的机会，如果你不是很容易能吃下来，你是会放弃，接着去找第二个机会，还是会去找人合作？
你找人合作的时候，又会怎么找人，怎么样说服对方？比如他找的不是RJ，而是一个对赚小钱兴趣寡淡的人，对方可能就没兴趣。
看这一部分的时候，请刻意品一品【谈判技巧】和【合作思维】。
第7天
圣派翠克节当天，他们一起上街卖东西。Glenn花光了所有的钱去进货，一是为了把成本压到足够低，以抬高利润；二是看准了这个机会，就不犹豫。
先在街上卖，过程很愉快，边玩边把东西卖了，大家都很开心。接着Glenn提议去酒吧卖，因为人多，热闹，且喝嗨了的人花钱更放得开。
这一晚赚到了400美元，棒！
按他之前10美元的时薪来算，这400美元他要用40小时的体力劳动来获得，也就是5天左右。看，这就是赚钱效率的区别。
第四阶段：卖轮胎
到了第9天，他还在锲而不舍地找旧轮胎。
先回顾一下关于轮胎的事情：
1、Glenn到伊利的第二天，在网上看到了废旧轮胎的求购信息，就开始到处找轮胎
2、Glenn几乎只要有空，就会去找废旧轮胎
3、Glenn已经几乎快把能找的地方都找遍了
为什么他对轮胎这么执着？
首先，他擅长的就是销售，所以对他最利好的赚钱方式就是利用自己的优势，找到合适的需求，低买高卖。
其次，求购需求显示，一个轮胎可以让他赚400美元左右，付出的是相对少的精力成本，赚钱效率高啊。
他打扫一单=80美元；
打零工6小时=60美元。
零工的单量不稳定，花费时间太多，且辛苦，投入产出比太差。
相比起来，找轮胎卖，是roi更好的事情，值得持续投入精力。
最后他终于找到了合适的轮胎，给买家打电话，成交价1500美元，他付出的是汽车的油费和不太多的体力和时间，赚大了！
第五阶段：创业调研
第10天
终于够钱租个便宜公寓，至少稳定了，脱离了求生模式，可以开始想该创什么业了。“成功创业=选择市场需要的东西+组织一个好的团队，分析需求，加以满足。”怎么找到市场需求呢？得善用本地资源，社区小型创业培训中心可以给予支持。
这种创业支持机构真的非常好，我们国内似乎没有，或者我不知道。也就是说，如果你想创业，你首先要知道这个国家、城市、地方，能给你什么政策扶持，这种信息不会主动跑去找你，你要先去大量搜寻。
如果你想创业还对这些一无所知，说明你还在空想阶段。
接下来他要去明确，自己到底要创什么业，但因为人生地不熟，不了解当地，所以不知道怎么去获得信息。于是社区安排他去见3个企业主，去了解行情。
我估计这些企业主也是在寻求合作的阶段，或者招商，否则不太可能公益帮忙。
第一家是咖啡馆
老板对咖啡有兴趣和热爱，觉得当地只有一家连锁cafe，且不是本土品牌，所以她开了一家，开店一年，收支打平，还算不错。
Glenn有点兴趣，毕竟喝咖啡算社区刚需。
第二家金属装配工厂，头四年很辛苦，但是未来业绩会翻番。
但资金是最大困难，左手收钱，右手付账单垫款。前期投资太多，太重，不能开。
Glenn不考虑。
但他认为“装配厂负责人克里斯真的很有才能”，时刻在发现优秀人才。
第三家是精酿啤酒厂，每年1-1.5倍的涨幅，真正起飞的产业。
现阶段当地的整体合作氛围很好，所以竞争不会太恐怖。高增长，竞争相对低，互相扶持阶段，利好。
Glenn感兴趣。
咖啡不错，精酿啤酒也不错。
咖啡是刚需，但是竞争太激烈，因为太多café了。
精酿啤酒的好处是未来有巨大成长潜力，且现阶段是扶持合作阶段，商业环境友好，消费者喜欢，有购买意愿。
所以Glenn决定选择精酿啤酒，因为皆是利好。但后来因为没法在90天内搞定酿酒执照，又面临变数。
最终想到的解决方案是：开一个烤肉餐厅，再在餐厅卖所有精酿啤酒，这只要店铺和贩酒许可。
他的计划：
1开啤酒烧烤餐厅
2把酱汁和肋排卖往全国，加上电商
3接洽当地酒商，看大家能否让他卖他们品牌的啤酒
4打造自有啤酒品牌
多元化经营比较容易达成百万目标。
这是一个重点，多元化经营可以拉高估值，因为你未来赚钱的可能性是更大的。
就是think big，一开始就think big。
创业项目确定，接下来几乎同时要解决：
1-彻底搞清楚自己要做的业务（这部分就各种实地调研，不展开）
2-组建团队
3-搞定创业资金
组建团队
上网发征人广告，寻找创业合作伙伴。
这种招人感觉还挺难的，一穷二白什么都没有，又是外地人，想招揽人才，前期还不拿薪水。这妥妥地需要说服力和人格魅力，一定要让大家相信你能成，甚至迷信你。
作为一个领袖，你需要给人一种笃定感，就是跟着你就对了，你能罩得住让人未来过上好日子，给你卖命值得。
事实证明这事确实很难，因为稍微留意一下就会发现，在他初次组建的团队里，到后面几集就少了人。也就是说明，确实有人见势不妙先溜了，只是节目组没有把这部分播出来。
第六阶段：筹创业资金-大型搞钱计划
第11天
Glenn算了一下，除了吃住，他还需要4w美元支付店铺租金和采购物料，这也就是他所需要的创业资本。
这个很重要，如果你要创业，你是否知道具体需要多少钱？
你要赚钱，你是否知道你现阶段需要赚多少钱，你的目标可以明确到具体数字吗？
多么朴实啊！但其实也可以融资啦，to VC（小声逼逼）
Glenn确定了要靠卖房产来赚到最大的那笔创业资金，但目前连首付都付不起，所以他计划先卖二手车，赚够首付就买房+装修，然后卖房，赚的钱作为创业启动资金。
先买卖二手车
二手车这个资产属于，成本可负担，且转手卖利润可观。换言之，能卖二手车，就不要去卖雪糕了呗。
【买入】
Glenn连续找了很多家车商，直到遇到一个要歇业的车商准备甩卖，他选了一辆，看看讲价过程：
车商开价1200
Glenn还价500
车商说不可能，如果1000就卖
Glenn说600
车商说不行
Glenn说700，成交吧，此时掏出了现金。
这个动作是砍价杀手锏，拿现金出来很有震慑力。
最后700美元成交。
牛批。
说实话我很少讲价，不想计较，觉得累，没必要，这是观念问题，我也确实不擅长。比如开价1200，让我还价500我绝对做不到，但也许谈判就是这样。
我以前有个做销售的朋友就很爱讲价，万事皆可讲价，他说很享受谈判成功的感觉，真 . 天生销售。
买完车，洗车，花小钱做简单的凤变冰，然后要把车放在合适的地方去卖。
这个还蛮神奇的，怎么判断放在哪里会好卖？这个需要的就是商业敏锐和经验。
【卖出】
第一台二手车迎来了买家
Glenn开价4500，
买方说便宜点。
Glenn说零售价4800，所以4500应该比较划算了。
买方给3300
Glenn说可以减300，要价4200
买方还价3400，
Glenn说不如3900就成交？
最后成交价：3900美元
买入价700美元，卖3900美元，忽略洗车各种小钱，赚了3200美元！
【买入】
接着去买第二台车，更贵的
车商开价2500
Glenn的讲价套路：这车是全轮驱动车，如果其中一个轮胎坏了，我得四个一起换掉。大概要花掉1000，但车我买定了，所以可以降到1200吗？（又是砍半价）
此处注意，无论是买或卖，要对你交易的东西足够了解，你在谈判的时候才会游刃有余，感慨，信息果然就是权力！Glenn只有熟知车辆，才会知道车需要怎么换胎，价格，直接方便杀价。
最后，车商说1500美元，成交。
看，牛逼吗？
【卖出】
有人要买第二台车
Glenn开价8900，这次主动邀请买方先试驾。
买方说价格能否7000起跳？
Glenn说7800
买方还价7500（感觉是个讲价新手，像我一样）
最终Glenn说，7600就成交。
买方很开心说，能找零回去不错啊，本来准备了8000。（朴实啊，好像我）
最后成交价：7600美元
买入价1500美元，卖了7600美元，赚了6100美元！
“我这一辈子都尽可能不得意忘形，不因挫折消沉，但这些小胜利实在太重要了！”
买卖房产
他计划找一栋房子，付首款买下来，再贷款1w美元工程款进行凤变冰。因为最终需要4w左右的创业款，所以他计划找价格3-4w的房子，用1w翻修完工，以8-9w卖掉。大约赚4w左右，符合这一带的涨幅。
考虑到装修和卖房的时间限制，所以他不能找太毛坯或者需要大装修的房子。
那么最简单的一点，他需要懂房地产投资。
看中了一套房子，开价4.99w，Glenn讲价4.5w，最终成交。在后续装修凤变冰的过程，问题百出，这部分不展开了，但很考验人的综合能力：管理整件事的控场能力，让合作者承压但依然信任你的沟通能力，还有面对突发事件，两害相权取其轻的果断。
最终房子装修好了，也迎来了第一个买家，开店时间紧迫，Glenn急于卖掉房子，租下店铺，需要搞定这决定性的一单交易。
Glenn计划卖8.5w
买家只给7.5w
最终他接受了这个价格，7.5w成交，比预期足足少了1w。
他说了一个道理，人在生意场上，有时候输掉一场，才能赢得整场。他想全价售出房子，但卖房子不是他的主场，他的主场是让创业项目估值过百万。
所以在此亏一点无妨，不要影响大的事业进度。
把握主要矛盾，很重要，很重要，很重要。
肋排节的重要性
Glenn得知很快就要举办伊利肋排节了，于是果断报名拿了摊位。参加肋排节又是一次从0到1的挑战，但好处多多：可以为餐厅提前宣传，靠拿奖赢得商誉，演练团队，赚的钱弥补启动资金不足。
首先需要选厨师，找了3个候选人。
【1】是自己开过餐厅的克里斯汀，能力够，菜品不够惊艳
【2】是美食资深爱好者，说是烧烤专家不为过
【3】是懂烧烤但不够专业的黑人，但为人风趣招人喜欢
Glenn要找的是厨师，但最终他做了如下组合：
请了【1】做厨师，让她改良菜品，做肋排节的主厨
请了【2】协助，在肋排节当天制作参赛产品
请了【3】在肋排节当天做烧烤摊主，做前场，因为他既懂烤肉，又懂看人，且幽默，可以吸引人们来品尝，让人拥有良好的感觉
Cool！这才是知人善用。
参加肋排节的过程就跟任何一场活动一样，非常多的问题，矛盾，吵架，错漏…这类活动经历过就知道，只要核心人物能稳住，大家就都能熬过去，因为毕竟都已经倾注了大量的心血在整个事业上。
最终他们在肋排节获得了两个奖项，非常棒！
提一提两个人：
一个是最早被聘用为主厨的克里斯汀，在肋排节结束之后出局了。
她的综合能力很强，能干，但作为主厨没有管理好原料库存，导致肋排节上好几次肉不够卖了，有钱不能赚，气死人，这是大的业务硬伤。而且她脾气太大，即使犯了错误也不太能接受批评，这种人虽然付出了很多苦劳，但很难跟企业持续共同发展。
这条要共勉，首先作为专业人士，不要有业务硬伤；其次，一个很有能力（但并非无懈可击），又巨有脾气的人，是不堪大用的。
另一个是RJ的妹妹Ashley，最早组建团队的时候参加过面试，但表现不太好没被选上。后来肋排节被临时叫来帮忙救场，顺便展示了自己的能力，才因此被发现，最终被Glenn留下来管理餐厅的后厨。
从Ashley身上可以看出，她属于自我评价不高的人，以至于没有足够的自信在面试的时候展现自己的光芒，可能她自己也并不知道自己有多优秀，这很吃亏。
来肋排节帮忙的时候，她在加入以后表现突出，执行力和控场能力很棒，尤其是情绪稳定，在那种很忙的状态下，能稳住大家情绪，偶尔轻松一下的人，是不可多得的管理人才。
Happy Ending
终于，第90天到了，烤肉餐厅顺利开出，生意火爆。
Glenn从一开始就想好要多元化经营，以此抬高估值，这个如果没经验的人是不一定知道的。
最终餐厅估值75万，他挑战失败，作为惩罚，需要自己追加投入100万。
终究是个皆大欢喜的结局。
最后，回答标题的问题
【90天，用100元赚100万，到底可不可能？】
可能，但可能性很小，毕竟Glenn也没做到，且这里的100万指的是估值。
我们也看到了，Glenn拥有的并不仅仅是100美元，他拥有的是一个成功创业者，成功赚过大钱的人的宝贵经验和心智和知识量和管理能力和谈判能力…
这个真人秀可以总结的东西很多，本身这篇文就是一个总结，如果说有什么值得用来收尾的话，我只想再次用数字回溯一下Glenn的90天赚钱史：
赚60美元， 在服装店打零工6小时
赚80美元， 打扫房子
赚400美元， 圣派翠克节卖小商品
赚1500美元， 卖废旧轮胎
赚3200美元， 卖第1台二手车
赚6100美元， 卖第2台二手车
赚20000美元， 卖房产
估值750000美元，开餐厅，创业
关注赚钱效率，能卖车就别卖雪糕。
祝各位早日发财！