哈喽,各位同学,大家晚上好!
我是智多星老师,很高兴认识你,今天是我们的第三节热身
课《培育,让你的客户爱上你》,主要讲到“培育”,推进
信任的10种方式,
好了,我们快速进入正题,还记得我们前面学了一些什么呢?
公开课,我分享了多个实战案例,同时给你揭秘了“万能公
式”的框架,
然后热身课第一天,我分享了“营销的三大思维”,分别是连环思维,节点思维,叠加思维,还有5大营销策略,相信你已经脑洞打开,彻夜失眠,对吗?
热身课第二天,我分享了抓潜的很多细节,包括如何描绘人群画像,如何找鱼塘,如何设计鱼饵,如何投放抓潜等等,
相信你已经清晰的知道自己的鱼塘在哪里,如何设计有效的
鱼饵来获取客户,对吗?
《微信银行赚钱系统》之:万能公式，没有做笔记的就吃大亏了....
根据万能公式的步骤,不难发现,接下来我们要知道如何培育客户,让客户信我们,爱我们,愿意支持我们的产品,项目,虽然…
我们每个人都清楚,成交是要建立在信任的基础上,但是或许很少有人清楚这背后的至上秘诀,今天…
我要在这里,为你揭露人性背后的真相,希望对你以后的营销道路,画上重要的一笔,其实成交之所以要建立在信任的基础上,是因为成交之前有一个信任的高坡要爬,具体怎么理解呢?请看下方图片:
成交需要越过信任高坡
不管任何交易,即使是你亲兄弟让你买一个东西,为什么你都需要思考,甚至有的时候会犹豫?原因很简单因为信任的高坡永远都会存在,只是不同环境下,
这个高坡的高度不同,例如你哥哥让你买一份保险,和一个同学让你买一份保险,和一个素不相识的业务员让你买一份保险,保险没有变,变的是…
找你买保险的人改变了,对吗?
不错,不同的人在你心目中的信任基础不同,基础不同,那么摆在你面前的高坡就不同,那么有没有办法让第一次成交没有高坡呢?
答案是:没有,即使…
你是免费送,都依然会有人不响应,有人会拒绝,我们能做的就是降低信任的高坡,无法铲除,理解吗?
还有一个你不得不接受的事实,就是即使你营销再厉害,你也无法成交所有人,也无法帮助所有人,因为世界循环的规律就是这样
所有你能做的,就是帮助那群愿意相信你,愿意跟随你,支持你
的人,就像你现在相信我,我愿意与你分享更多秘密一样,这里理解吗?
那么如果你散发出来的气息(信息,能力的混合体),更容易让人相信你,那么对方爬坡的阻力就会越少,然后你知道最神奇的是什么吗?
就是一旦用户爬过信任的高坡,与你有了一次成交之后,后面就是一路平坦,对方再也不用再爬坡了(当然前提是你成交与兑现的承诺一致,甚至高于期望),这里理解吗?
你们知道为什么我的弟子,我的粉丝那么信任我,原因很简因为每次我推出的课程,一定尖叫,我推出的项目一定赚钱,过去2年我打造了200多个百万富翁
所以不管在任何时候,我说要千一件创新,颠覆性的事情,他们定会信,因为我已经干过很多次了,即使这个事情听起来不可能,不可思议,那…
都不重要,重要的是,这个事情是智多星提出来的就可以,就一定可以成为现实这两天有些同学,建群,发朋友圈的过程中,被人误解成传销,或者中毒,其实背后的原因是
你的能量在朋友圈中不够强大,你的影响力不够,平时没有
给朋友贡献价值,所以你突然说学营销,他就认为你是被人洗脑的份,虽然这都不是事实,但…未…来
他们心目中就是这么认为的,因为他看到“银行”两个字,就容易跟传销,资金盘挂钩,然后再加上你在他心目中的地方有限,所以他得出了一个结论是:传销
人就是这么懒惰,那么神奇,不去了解清楚事情,就下判断当然这也是人性的一部分,95%人都不太了解事物背后的真相,奇怪的是我与你发同样的内容,就没有人敢说我一句,为什么呢?
相信你心中自有答案,我再多说一个人性的秘诀给你听,那就是一句话本身是不是真理,并没有人在意,人们在意的是谁说
了这句话,这下相信你应该听懂了...
深有感触吧,所以从现在开始,你要不要做一个有能量,有价值的人呀?
现在不管你做任何行业,如果你要让别人感觉你有价值,你就一定要把自己打造成“自明星”,当然由于这节课不是教你如何成为自明星的
所以我建议你可以关注我的公众号（营销增长会ID：yxzzh1878）回复书籍下载观看,这样可以省很多钱,因为听我讲,你又要多付1000元,哈哈!
当然后面,我也会讲一些策略,让你在朋友圈更有价值,其实有一个公式:就是,你的价值=你曾经贡献的价值,这里能悟到吗?
悟到的,可以用文字在评论区说明一下你理解的意思、降低信任高坡三大元素;既然无论如何成交之前,用户都要爬坡,那么有没有办法快速的降低信任的高坡呢?
答案是:肯定有,我总结了三大元素,只要调整这三大元素,信任高坡就可以由你只有的调高,调低,如下
1、信任
刚刚上面解释了信任的重要性,那么如何提高自己在对方心目中的分量呢?
答案是你的经历、你的成就、你与什么人在一起、你出入的环境、你的专业能力、你获得的荣誉、你对他的帮助、你传递的能量气息等等
这些都会影响对方的判断,当然只要你掌握了这背后人大脑
的算法规律,那么你就可以自由修改,例如成功学大师就很擅长利用这些算法的漏洞来影响他人
这里相信有一些同学很有感悟吧?
注意:我们是学习直复式营销流派的,所以我们必须实事求是,不要弄虚作假,即使很多东西你没有,但是只要你大胆真实的分享自己所懂,贡献价值,慢慢你也一样受人尊重。
我也是通过一篇篇文章写到今天,没有用任何的捷径,只刚好悟透了营销金三角,应用了叠加的策略,比普通人快了10倍而已
所以总结一句就是:降低信任高坡的第一个元素,就是提升自己的价值能量,而这些又是由很多元素组成的,就是上面几个元素理解
好了,我们继续第二个元素……
2、价格
信任的背书可以降低坡度,但是还不够,如果你的信任背书可以但是价格又很高,那么也会影响坡的高度,怎么办呢?
其实很简单,前面分享的5大营销策略里也提到了,就是降低,或者牺牲第一次成交的利润,只要价格一低,信任的高坡一定会降低,例如
这次课程,如果不是1000元,而是100元,那一定一下几千人加入,对吧?
所以现在你知道为什么那么多快速爆发的项目,使用免费或者补贴策略了吧,如果设门槛,他们就无法全国范围爆发,那样就做不大用户体量,就没有办法走向资本市场
3、策略
如果你的信任背书不错,你的价格也合理,甚至免费,那么家下来剩下的就是你用什么成交策略了,很多人以为…
产品开发好,定好价格,就可以杀出市场了?那只能抱歉的通知你,阵亡率高达97?上,这是一个残酷的事实,所以……
一定要先学会布局,学会思考你的产品,项目要用什么样的策略更好卖?是众筹,还是免费体验,还是开招商会,还是打广告轰炸成交,还是用裂变把人先聚焦起来,然后再招募代理,等等…
不同的策略,决定了用户跨栏的速度,那么所有策略中,最行之有效的心法只有一个,就是:让用户先看到成交之后的世界,这个心法高手都在用,具体什么意思呢?举例说明
爱奇艺大家都有用过吧,就是看电影和电视剧的视频平台,
在视频网站发明独播自制剧之前,大部分都是亏本的,但是·
后来通过自制剧拉动VIP会员的成交就实现了疯狂的盈利,
当然策略众多,我这个环节只透露一点,就是成交之后的世
界,你试想一下
现在电视剧,都是先免费,例如:鬼吹灯,盗墓笔记,琅琊榜,一般在你看到8集,或者10集的时候,要ⅥP会员才能看,对吗?
你是不是觉得这样很正常?
但是如果你试想一下,如果还是这个电视剧,第一集就开始要VP才能看,请问视频网站的会员成交量会不会大大折扣?
答案是:一定会,那么就奇怪了…
同样都是一样的电视剧,先免费,后收费,和一开始就收费,对平台的收入贡献竟然是天壤之别,其背后的原因很简单就是人们希望先看到成交之后的世界,才能安心的付钱,例如……
服装的卖衣服,如果不给试穿,成交率会低,即使很好看,但是用户不知道上身之后的画面,那么她也不敢随意购买但是如果可以试穿,那么成交率就大大上升,道理都是一样,你试想一下对不对?
这次课程,如果不是让你先免费听公开课,然后再收费,怎么可能有这么多人报名?如果直接先要收费,才能听,你就会思考,你到底会什么?能学到什么,对吗?
好了,具体的策略,会在正式课讲,今天只是先让你理解一个心法,还有这三个元素的设计,可以降低信任高坡,有助于成交的推进;
下篇为你分享学习的是《培育用户的核心命门》培育是至关重要的,培育的好,就可以是成交的放大器,如果没有培育,成交的阻碍就会很大,那么这里有什么核心命门吗?
答案是：有的，我多年实战总结了一套公式.....请等等·····我有一个问题想问你····你是否也渴望参与到这次分享学习中来？
“老师，我愿意”
等等，我并不是说单纯的学习，而是你还可以融入一个快乐分享的营销圈子+跟大咖做朋友交流+可以赚钱+改掉拖延症的毛病，提升执行力......你是否迫不及待的想参加这次分享。
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