营销文案之恐惧诉求&认知对比

恐惧诉求:根据社群讨论的一个车内除菌器进行练习。要求:痛点场景具体、详细，后果真的很严重——

春天是万物滋长的季节，在一个百花齐放的周末，你好不容易腾出时间，想要陪孩子过一个不一样的假期，开着车带着孩子去郊外领略大自然的风采，你做足了各项准备，却因为车内多达几十种细菌， 导致孩子得了急性鼻炎或感冒不断，让你心疼不已却又无可奈何？

你努力工作，从不敢懈怠，为了顾及家庭，你使劲浑身解数，百忙中也要挤出时间陪伴爱人和孩子。即使这样，你还是觉得亏欠，亏欠了远在老家的父母。为了方便照顾父母，及时行孝，你一咬牙请了几天假，开车接他们到城里看看儿孙，但老人家毕竟年纪大了，很久没清除过的车内霉菌，浑浊的空气，老人一路走一路吐，想让老人享福之前，反倒遭了大罪？

某个工作日，你费了九牛二虎之力，终于搞定了那个最难缠的客户。深夜里，你疲惫地行驶在路上，加上车上一股霉臭味，让你头晕目眩，差点撞上前面的护栏杆？

如果是这样，我想，你需要一个某某某车内除霉杀菌套装！

认知对比:适合（进军）成熟类产品，某些方面比竞品（不一定是同类产品）更好，进行对比

如某款高倍防晒霜（原谅我这个整天素面朝天的妹纸，防晒霜都不怎么用，就拿之前用过的一款不知名品牌防晒霜作类比）

之前用的防晒霜（即使也是高倍防晒的）有什么不尽如人意的地方，最让人不能忍受？

1.时效性不好，可能两三个小时就不管用了，这要是去海滩玩耍，简直是噩梦呀

而涂上这款高倍防晒霜，就算晒10小时太阳也不怕

2.温度一高，就容易出汗，普通防晒霜（能提亮肤色）黏在脸上，可能还红一块白一块的，那感觉真的是像吃了苍蝇一般难受

推荐的这款高倍防晒霜，防水防汗功能强大，用吸油纸按压涂了防晒霜的脸，几乎没有油渍出现

……

认知对比的特点，是需要将你产品的优点（竞品没有或没体现出来的）对应竞品的相应缺点，有对比突出优势，才能让顾客相信你的东西更好更值得买