“靠天吃饭”的空调企业，如何不向价格战低头

靠天吃饭的空调业，今年以来似乎已经很难靠天吃饭了。因为，即便天气大热，也未能带动空调的热销。

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进入7月后，中国市场上的众多空调企业和商家们，并未迎来期待中的高温暴热天气，相反被各地陆续出现、持续不断的阴雨天气，搅得“心神不宁”。此时，距离2019冷年收官，已经不足一个月的时间，“靠天吃饭”的空调行业的窘境似乎没有最差，只有更差！这让2019年深陷“价格战”的空调行业不得不一直蔓延低价的“战火”。

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据了解，2019年1-5月，空调整体市场均价小幅下跌2.7%，相比于其它白电产品来看，空调均价跌幅最深。而在618期间，空调均价更是大幅度下降，同比下降近9%，逼近成本边缘。空调均价下滑主要受主力品牌中低端产品带动，部分企业迫于库存压力。GfK中国数据显示，截至2019年5月，空调渠道库存在5000万台左右，同比2018年上涨22%，绝对量处在历史高位。

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当然，库存是一方面原因，另一个最重要的原因则是空调市场的持续低迷。从外部看，市场下跌、需求疲软、出货不畅，众多空调厂商们迟迟找不到破局的方向和手段。空调市场的增长主要来自于更新换代和新增购买，然而近年来这两种情况带来的增长动力都不够强劲。在经济下行的宏观环境下，消费者的购买行为更加谨慎。种种因素导致空调企业只能拿出价格战的“杀手锏”。

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显然，随之而来的是，空调行业在销售旺季不大打价格战的惯例很有可能被打破，空调市场可能会上演较为激烈的价格战。随着市场竞争的白热化，过去一直稳居中高端市场的一线品牌们一旦主动出击低价抢市，势必挤压大量小微企业的生存空间，过去的生态局面即将失衡，市场行情正在加速两极分化，整个空调行业品牌集中度或将进一步提升。

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但从长久来看，空调行业单纯“价格战”持续时间不会太久。空调行业正处在调整期，单纯依靠价格竞争效果很有限，消费者的购买行为也日趋理性，以价换量的策略并不会带来太多收益。随着近两年消费升级的概念一直在消费者中蔓延，消费者从最初的注重性价比，转而开始注重起了营造健康、舒适的生活坏境，因此相比于单纯“低价”产品，他们更喜欢“优价优物”的产品。

其次，从行业角度来看，单纯的“价格战”对于行业来说是“负影响”。如果比价成为了行业的主旋律，那么部分企业为了保证最起码的利润势必会在产品上“下功夫”。无论是产品外观设计、产品品质还是产品功能的削减，都会透支消费者的品牌信任度，长此以往不仅无法满足消费者需求，更不利于整个行业的正向发展。

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最后，从宏观层面来看，有关部门相继出台的政策方案几乎都是在引导行业向绿色、健康等方面发展，这意味在未来空调行业能效虚标、低质产品都会被遏制。这就逼着更多的空调厂商不得不回归对产品质量、技术迭代升级上。产品走向高端，价格自然不能再成为主导因素，毕竟谁会“赔本赚吆喝”呢！

价格战成就不了一个行业，推高卖新才是空调行业未来应走的路。无论是从消费者角度出发，还是行业发展来看，单纯的“价格战”并不会持续太久。空调企业们与其变着法打价格战，不如把更多的心思最终转向技术、产品本身的价值比拼上。毕竟，高品质才是提振空调行业信心的“王道”！