市场的细分策略及优点

世界上没有两片相同的叶子，因而消费者的需求也大不相同，存在着一定程度上的差异，这是对市场进行细分的必要条件。当然，尽管消费者的需求大不相同，但对于某一品类的某些功能需求等却存在共通性，这就为市场细分提供了可能。企业想要发展，只看到眼前饱满的市场是不行的，随着经济社会的发展，企业必须不断发掘新市场新产品，才能满足人们日益增长的物质文化需求。具体来说，细分市场策略对企业有哪些作用呢?

      1.有利于发掘市场机会

      市场机会，也可以说成是市场营销机会，这种机会一般出现于市场尚未得到满足的消费者的需求。这个尚未满足或者说是未开发的需求，大多数情况下是处于潜伏状态的，不容易被发现。企业通过细分市场策略，从消费者市场入手，对于消费者的需求加以细化，有助于发现这种潜在的机会，从而加以利用，贏得市场主动权。例如，一直以来竞争都处于巅峰状态的服装市场，如果进行有效的市场细分，你会发现，竞争的主要品类集中于青少年以及儿童服装市场，而相对来说，男装与老年服装市场却是一个“空档”。于是，该行业中的有些企业便着眼于男装或老年市场，生产出各色各样的服装以供人们选择，从而获得成功。可见，细分得空档，空档成机会。

      2.有利于制定最佳营销策略

      细分市场有利于企业确定目标群，从而根据目标群制定相应的营销策略，以达到最好的营销效果

      哥弟品牌创建于1977年，以“儒文化”为核心，将目标锁定在30岁以上的目标群，在细分市场策略的指导下获得众多消费者的青睐。

      在服装行业，女装市场一直被视为最火爆的市场，多年来引领着时尚潮流。在消费市场中，女性购买服装的次数与金额都是广大消费群体中份额最重的。因此大多数企业都把精力放在女装市场上，导致女装品牌繁多。由于消费群体的地域性与差异性，大部分的品牌在市场中的占有率都大体相同，差距不大。对于消费群，从年龄上看，30岁以下的青少年是女装市场的主要消费群，该群体购买欲强烈且易冲动购物，因而，基于这个年龄段的服装市场竞争最为激烈。市场细分也最困难。30-45岁的消费群也是主要目标群，值得注意的是，这一群体的购买力要较前者高，对于金额与个人喜好更为看重。45-60岁的消费群购买欲一般，对于品牌的需求有一定的高度，但是很难切中肯綮。65岁以上的消费群对于服装需求不高且购买欲望偏低，因而企业涉足甚少。根据以上对于市场的分析，哥弟将目标锁定中年白领一族，从服装设计、品牌营销等方面做了大量的工作，制订了适合目标市场的营销策略，从而取得了佳绩。

      3.提高企业竞争力

      在竞争日益激烈的市场中，通过细分市场策略，有利于企业发现消费者的潜在需求，从而针对这一需求制定策略，调整产品结构，加大与竞争对手的差异性，提高竞争力。