闯关

在本书里，我们谈到超级符号的三个功能：

1、明确的指称功能，在索绪尔奠基符号学的时候，他称为能指和所指，比如“我爱北京天安门正南50公里”，这是能指；固安工业园区，这是所指。指称是什么呢，是名字，是LOGO。

那么我们可以推理成都太古里，成都国金中心会不会在符号学上面思考呢？

例如:成都春熙路中心50米，当然不恰当。在特定的位置桌边场景产生特定的思维符号标签。

2、浓缩巨大信息量的功能，“我爱北京天安门正南50公里”就是巨大的信息量，是象征，是SYMBOL。

在巨大信息量的同时，消费者的记忆成本一定要降低，核心降低在传播的创意和文案。

我们说传播的本质是重复，受众的本质是遗忘，结合的核心就是低成本的重复传播，而蚂蜂窝，知乎，boss直聘刚好验证这个明确的传播思维点。

3、行动指令功能。我们用巴甫洛夫的话，是行为反射功能，我们希望我们的顾客来固安看看。这里，我们是发出了一个刺激信号，这是SIGN。

在巴普洛夫的行为反射中，我们可以看到再对于狗狗每天饮水的场景里进行不断地演练，不断地遵化，不断的思考。

始终服务于最终目的，行为反射是最终目的。所以SIGN是最准确的了。

华与华这本书的方法，是词语和符号的方法，华与华的核心技术，是词语使用的技术和符号的技术，当然还有颜色的搭配技术。词语本身是符号的一部分，语言学是符号学的一部分，而符号学呢，索绪尔说，符号学是普通心理学的一部分。索绪尔和皮尔斯同时、分别奠基了符号学，我也吸收皮尔斯的思想，但还是索绪尔的框架更简单，更符合我的实际经验。

这里我们其实也想提提佛洛依德的自我，本我，超我，在心理学中有句话是“视金钱如粪土”，就是说的口欲期，肛欲期等，其实我们在思考框架里不要线性思维，重点是思考的过程构建了结果。

插个题外话

图片发自App

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三张图刚好是最近管理团队和开会中面临的问题，反复来回，不看本质，无焦点都是每个人思考的不同，所以方法论就非常重要，华与华的这本书为我们构建一个非常重要的传播方法论，在传播中文案表达，思维框架都构建在里面。

值得我们重复的学习和使用，每一个企业都有自己的方法论，用的好与坏，适不适合用都是核心面对的问题，实操和试错非常重要。

例如我看了乌合之众后发现:

公众的整体思维能力是远低于个体，而公众舆论在社会化媒体环境中表现出来的种种特性尽管可以看出一个社会的某些特点，但舆论与公众行为之间仍然存在着巨大的差异。这种差异，正是职业人的活动空间。同时，公众群体本身，在社会上也呈现出明显或不明显的族群化，不同的话语体系、不同的圈子和不同的社会阶级之间出现了巨大的沟通鸿沟。群体，是一个很模糊的概念。群体的规模决定了营销人在真正执行品牌操作时的难度，群体的规模越大，相关的利益群体也就越多，需要考虑的风险也就越高。而作为商业品牌，很多情况下从甲方老板手里拿到的需求往往都是一句让他们瞠目结舌的话：“我们针对的是18～25岁的年轻人。”

所以，多读书，少吃鸡。