你好，我是你的美业军师陈柏君！
我的一位学员，湖北刘守霞，她说去年年底，因为学习我们的课程，做了年终收钱活动，收了一些钱，才把房租交了，把员工的工资发了。
年后，顾客来的少了，她又迷茫了，就等我们开课，参加复训呢？
那么，她什么会迷茫呢？
那是因为她还是没有完全领悟，我们课程的精髓。如果真的领悟课程的精髓，清晰了今年的方向，是绝对不会迷茫的！
当然，我们的课程会教你如何快速的拓客，也会教你如何做一场成功的活动，但是，你要明白，这些技术只能让你获得一时的成功。
如果你真正的领悟了课程的精髓，你就会获得持续的成功，不管美容行业如何变迁，哪怕你有一天离开了美容业，你依然会持续的获得成功！
那么，我们的课程精髓到底是什么？
今天我们花几分钟的时间，给大家解释一下，只有你明白了这一点，你才会坚定不移的相信我们的课程，并且坚定不移的执行下去。
我们课程的底层理论基础是什么？
如果说，营销学这门学科有一个祖师爷的话，我们一直往上追溯，会追溯到谁呢，那会追溯到一个人——俄国的巴甫洛夫。
说他的名字，知道的人少，但是说“条件反射”，大家一定都知道。
他就是那个一边给够喂食，一遍摇铃的人，后来发现只摇铃不喂食，狗也会流口水！
现在看来，这就是一个常识，但是，就是这个发现，改变了全人类。
他的实验被一个美国人重视了，这个美国人叫约翰沃森。
约翰沃森这个人很奇怪，他的研究对象不是狗而是人，后来因此他还被起诉，导致离婚。
他找来一个婴儿，让婴儿触摸老鼠，每当婴儿触摸老鼠的时候，沃森这个家伙，就拿锤子敲钢轨，把孩子吓哭。（这个人太坏了，怪不得老婆不要他！）
后来婴儿别说摸老鼠了，看到老鼠就哭，再后来别说看到老鼠了，看到毛茸茸的东西就被吓哭了（求这孩子长大后的心理阴影面积）。
约翰这个“坏蛋”后来被称为行为主义之父，他的前半生，都在研究，如何操控别人。
他的后半生，就把他的研究的成果应用于商业，开辟了把心理学应用于商业的先河。
所以说，营销学，是一门操控别人的学问。
我们要抓住商业的本质，商业的本质到底是什么，绝对不是你代理一个产品，或者加盟一个品牌，然后把你的产品卖出去，把钱收回来那么简单。如果真的那么简单，谁都可以成功了，对不对？
如果你以前是这样认为的，说明你把商业看得太简单了。
好，讲了那么多，现在总结一下，商业真正的本质是什么？
是操控顾客的大脑。
所谓的拓客，就是让顾客主动上门。
所谓的成交，就是让顾客主动交钱。
你找到这个原理之后，你久清晰了自己的方向，你抓住了商业的本质，你就再也不会迷茫了，对不对？
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