售前这份工打不打？

IT售前是一个综合型岗位，对人员综合能力要求很高，涉及技术、产品、方案、文字功底、沟通交流、演讲呈现、逻辑思维、行业背景、客户业务、甚至是销售技巧，基本听说读写样样俱全。工作要求这么高，那这份工作有前途吗？

1.售前技能树

一个售前需要掌握的知识大概分成技术、业务、售前技巧、招标投标4个方面。

售前首先必须懂技术，比如计算机网络知识、数据库、服务器、操作系统等知识，这些基础知识一般靠自学。

其次需要深入掌握公司的产品和一些业界的主流技术，公司产品要熟悉产品原理，最好是实际操作一些产品，能对产品理解更深刻，主流技术主要是云计算、大数据、虚拟化这些东西，现在IT行业这几种技术非常火，不懂这些技术跟客户都没法聊。

然后需要了解公司的各种方案，各种行业性的解决方案，售前需要根据不同用户的需求和问题修改这些方案，制作成针对某一个客户的具体方案。

技巧类的主要是逻辑思维、销售技巧、演讲能力、营销能力等，售前其实更应该定义成产品和解决方案销售，不仅仅是一个销售支持类的角色，所以售前的技巧也很重要。

2.售前工作的三重境界

“古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：‘昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路’。此第一境也。‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。’此第二境也。‘众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处’。此第三境也。”

第一境界为求学与立志之境，此为“知”之大境界。

第二境界为“行”之境界，为实现远大理想而坚忍不拔。

第三境界为“得”之境界，功到自然成。

售前是一个需要时间积累的工作，我刚刚工作的时候认为售前工作简单没有前途，在工作中找不到成就感，非常羡慕销售那样潇洒和自由的生活，特别想找到一份有前途的工作，但是由于经济原因不敢辞职，这种感觉大概持续了4年。

后来第一次跳槽，从大公司跳到小公司，3年时间折腾了4份工作，这段时间经历非常的坎坷，经济方面也损失了很多，但每次跳槽都收获了很多教训，让我对售前工作有了一个体系化的思考。

现在我还是在从事售前工作，心态跟前几年完全不一样了。现在的我不再羡慕别人，不再抱怨工作，我知道能够帮助我的只有我自己，只有我行动起来，不断的学习积累，总会有一些小小的成就。

3.售前到底有没有前途

工作中接触了不少售前说售前这份工作没什么前途，要求不低、干的很多、拿的很少，不如销售，天天吃吃喝喝拿提成，不如研发，去给客户做交流销售得请才能请的动。

售前这个工作在我看来非常的有前途，售前入行的门槛不高，基本薪资不低，未来的发展方向可以是多个方向。

跟销售比，虽然销售入行门槛也很低，做得好的销售提成非常非常的高，但是很多人是只见贼吃肉不见贼挨打，多少销售常年混底薪甚至是从家里拿钱来做项目啊。

跟研发比，研发工作996可不少，也会有年龄危机，况且很多售前的技术能力也做不了研发啊。

再说售前的升迁途径，我经历过的公司中有几个高级副总裁刚入职的时候就是从事售前岗位，随着公司的发展壮大，他个人能力提升非常的快，慢慢的就走上了高级管理岗位。还有很多销售最早几年也是做售前，慢慢的就往销售岗位转了，现在业绩做的都非常好。

4.总结一下

现在每一份工作都不容易，尤其是2019年，相信大家也都听说了不少失业、暴力裁员的时间。

售前工作从我的经验来看是一份非常不错的工作，冲劲强的同学可以再往前转做销售，不想承担那么大压力的同学可以转做总部的技术方案专家。

每份工作只要做的好都是非常有前途的，可能差的就是一个机会。我上面提到的那位高级副总裁也是随着公司的快速发展而进步的，8年时间，他从初级售前成长为公司的副总裁，他加入公司时公司才20个人，升为副总裁时公司600人，现在公司已经发展到2000人了。

努力和踏实，这是我作为售前的一个工作准则，努力能够让我们走的更远，踏实能让我们走的更稳，有机会来临时如果能够抓住那就会一飞冲天。

快乐工作，快乐生活！

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Moh3er，10年售前，特大号特约作者，现任某厂商资深技术专家，在这里分享IT售前故事，感谢您的关注！微信公众号：IT售前故事，感谢您的关注！