杂感局势术器

一些机缘触动，对局、势、术、器，生了一些零散的思绪。姑妄记之。

第一.谋局的本质是做势。

势由何来？生于位与位的关系。所谓位差产生势能。上下高低，前后左右，立足点不同，顺势和逆势的区别也就很大。以前有说法：人不能同时在两条不同的河里游泳。现在人和机构都有了数字分身，进入哪里站在哪里，已经不是简单选择所可以部署得了的了。势的思维，研究底层逻辑，重点在于把握一个跟多个的关系，也可以表达为1:N的关系。研究底层逻辑都会思考到势；注重势也就必然要研究底层逻辑。

第二.博弈互动就更关注局。

如果自身势大力强， 就无所谓使用计谋，凡事可以直接硬扛硬顶。力量对比有非常显著的反差。那其实是不能构成竞争的，只存在碾压和取代的关系。所以博弈互动的所谓格局，往往是在质量、能力、意志比较接近的主体之间，形成所谓的竞争互动，才会比较关注局。起一个什么局，这个局是不是要把别人诱进来或者是拖进来，进一个让自己掌控的局，或者不进入一个对手掌控的局。局的思维是竞争思维。局思维研究的是一个与另一个的关系，那也可以简单的说是1:1的关系。

第三.行动方案训练术。

术思维或者说操纵术的思维，本质上的意识前提都认为事在人为，所以都是在研究预案，不管是在历史经验当中的，还是在假设想象当中的。术思维研究用什么方案解决什么问题，而相对较少考虑怎么让问题不发生。典型情形是一旦手拿锤子就觉得满世界都是应该挨锤的钉子。若是医药方案就难免会戴上“适应症”的有色眼镜看世界。或者说，它的世界是由“适应症”构成的；适应它去治疗的之外的症，跟它都没有关系。术思维兴奋的是方案与事物和事务之间的关系。术思维在没事的时候根据提炼的模型、预想的可能、遭遇的情况和预想的应对方案来进行练习。所谓行动方案的思维，重在术的训练与使用，而较少考虑术的停用或不用。

第四.操作执行依靠器

思考的成熟是成器。思考的真正成熟，对于一个特定的事主来说，一定要落实为工具，体现到器。比如说如果你想抓鸟，那么你是织一个捕鸟的网，还是用一根筷子支起筛子簸箕啊？筷子上拴根绳子，地上撒点米，引诱鸟来吃食，突然拉掉那根筷子就把它扣住了。像这个就是所谓的器。不要小看这个器，复杂思考往往会嫌器小。每一个可以使用的器，其实它前端的思考都不简单，都包含着无论从底层逻辑还是到互动格局还是到方案训练最后落实到执行操作的穿透。器思维研究的是工具与行动之间的关系，注重做什么动作或者说采取什么类型的行动，就要有相应的工具。

那么我们看三百六十行都有各自自己的器具，医生通过听力探知到人体内部的这种声响来作为诊断的依据。在听诊器被发明之前那就要完全靠人身上的手耳来做工具，那这个可执行的频率和品质对训练和经验的要求难度都很高。但是有了听诊器之后能够表达的感受比较直接，可量化。像疼痛是一种主观感受，疼痛这种主观感受让你表达的时候是龇牙咧嘴的疼还是呼天抢地的疼。后来有人发明出了一种疼痛程度的量表分为十分，从零分到十分，让你把疼痛的等级表达出来，那这样在统计采样上面就比较有效率。像这些都属于工具与行动的关系。

现在无论是品牌决策还是企业经营决策还是说各种专项专业事务之间的决策，它在决定动用资源，决定选择方案，决定审查结果的时候，实际上都有这四个层次或者说四个方位的思考在里面。概括起来四个字就是局、势、术、器。展开起来就四个专题：底层逻辑思考势，博弈互动关注局，行动方案训练术，操作执行依靠器。