营销学著作《引爆点》读后感

书名：《引爆点》

作者：「美」马尔科姆.格拉德威尔

简言：这是一本营销学著作，书中主要谈论如何让产品得以流行。

内容简介：作者在书中主要论述了流行的三法则，通过事例对这三法则进行解析。

1.个别人物法则(事例：一个马童引爆美国独立战争。)

个别人物往往是这三类人：联系员、内行、推销员；

联系员：在我们的朋友中，大多数是来源于联系员的介绍，联系员有很强的人际关系；

内行：熟悉行业或产品，如你购买电脑寻求对电脑熟悉的朋友介绍，这个朋友被称为内行；

推销员：顾名思义。如你需要办理一张信用卡，而你的朋友正从事信用卡办理业务，并把业务推荐与你，那么这个朋友就可以理解为推销员。

2.附着力因素(事例：芝麻街，蓝狗线索，教育"病毒")

流行物本身具有让人过目不忘，或者至少给人留下深刻印象的附着力，如iPhone.MacBook的外形和配置。

3.环境因素(事例：戈茨案与纽约犯罪潮)

发生流行的环境极为重要，一个微小外部环境的变化就能决定流行物是否得以流行。

个人思考：看完这本书，第一感触是，的确生活中很多得以流行的事物或事件都离不开这三大要素。记得高中在我堂哥的指导下我学会复原魔方，于是总是在班级里面玩。后来课余时间一个班级都开始买魔方，甚至衍生出更多的玩法。在这个魔方得以流行的过程中。

我是具备个别人物的特性的。

首先联系员，那时班级有一群好哥们儿，我们称为六人组。大家关系很好。最初只有我们几个人每天课余时间玩魔方。

内行：我率先学会了魔方的复原，对于魔方而言，在那时候算得上内行。

推销员：因为自己学会了，喜欢嘚瑟，所以总是喜欢推销给自己的朋友玩。这时候扮演的是推销员的角色。

附着力因素：魔方本身是具备流行的因素的，在第一次复原魔方的结果能满足个人成就感，缩短复原的时间，也是如此。

环境因素：因为是班级，人多，课余时间大家都比较闲，一个人在玩，能够被大多数人看到，行为容易被模仿复制。

举例有些牵强，但是勉强算得上相关。

这本书所提到的流行的因素可以作为我们制定营销行为的参考。比如做一个产品的营销。

利用个别人物法则上：首先通过联系员选择货源，然后请对产品熟悉的人士(内行）做产品评测，再通过社交平台推广(这里自己也可以担任推销员的角色）。

利用附着力因素：思考产品的特性，选择具有成为流行物特质的产品。

利用环境因素：融入产品适用人群的圈子，在这个圈子中进行有效推广。

时间原因，就写到这里。各位小伙伴可以想想自己生活中所见到的流行物是否符合这些因素。如果愿意，期待分享，得到回馈。个人感觉这本书适用面挺广，这里我分享地很片面，思维也很局限，真正的理解还是需要自己去阅读这本书，相信能够打开你的思维，学会用另一种眼光看世界。这么多字，毫无疑问，能够看完的都是真爱。期待分享

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