3月23日从《付出不亚于任何人的努力》到《定价即经营》

  我们通常认为的努力就是你做到自己的极限。而在稻盛先生看来，是要付出不亚于任何人的努力，就是以跑百米跑的速度跑马拉松。因为企业经营就是竞争，当竞争对手比我们更努力，使我们的努力就不会奏效，我们就难免失败和衰退。而且付出不亚于任何人的努力，不代表是你只有哪一天付出这样的努力，这个过程是要持续不断的，每天精进而做出一个优秀的成绩。因此这也是在激励各位经营者们，在日常工作中，要持续不断的扎扎实实的做好每一天，把每一天的工作以最好，最优异的状态去完成。

  看一个企业是否优秀，无非就是看他的营收和利润，在这里，稻盛先生提出了最朴素的一个定理，就是销售最大化经费最小化。销售最大化就是要依靠销售在外拉进业务时做到这个订单所能成交的最大的一个金额。成品产品把控部门，就是在这个订单成交后把控所有费用的支出，减少不必要的开支，以达到费用的最小化。对于我们做产品而言，也就是意味着我们销售去成交每一个订单之后，我们后台操作人员要尽可能的减少一些不必要的开支。增加营收，增加利润。通过每周每月，每个季度的结算，就能看到哪个方向的订单是最受欢迎的，哪些不被人看好，以便产品部门进一步改进。

  定价即经营。定价是领导的职责，价格应定在客户乐意接受公司又盈利的交汇点上。定价也就是定生死，一个产品，他卖多少钱？他选择哪个方向？定位在哪个人群？这个位置非常重要。必须是在深思熟虑之后定下的价格，然后产品把控部门努力去获得最大的利润，减少一些成本的开支。这才是一个优秀合格的经营者应该做的事情。