怎么样做能卖得更好——《一分钟销售员》读书笔记

这本书是从一个旧书堆里找到的，看过以后相见恨晚，这本书的作者是《谁动了我的奶酪》的作者斯宾塞.约翰逊，我曾经是销售人员，可惜那时候没看到这本书，要看到了，我的业绩可能要好很多，但现在看到也不晚，书里内容并不高深，但很多都很有道理。

001人人都是销售员

现实生活中，每一个人都是销售员，生意人推销的是自己的服务，父母推销给孩子的是生活的技能，科学家会推销自己的研究成果，以得到科研基金。而那些成功人士，毫无例外都是优秀的推销员。

可是并不是每个人都能推销的很好，有的人热衷于看很多书，照搬书上的东西做推销，成功了就觉得书里写得真有道理，失败了就认为自己每没有领会书里的意思。可是他们不知道，理论和实践有时候是完全不一样的。

002销售的背后是“人”

为什么有的人读了很多书，但还是做不好销售呢？这是因为每一个潜在的顾客是一个有血有肉的人，而不是一件商品，在每一笔交易的背后都是一个具体的人，如果我们只是把他们当商品对待，那么我们与小贩无异。

但很多的书上都只是写着要怎么设计销售的过程，怎么让顾客进入你设计的流程，但没有一本书上写过，把你的顾客当做一个人，一个具体的人，好好的去对待。如果我的销售工作能为购买者带来价值，我的工作也能为我自己带来价值！

003有目的的销售

销售的目的，是帮助他人对购买的东西产生满意的感受。从这一点来说，我们关心顾客，帮助顾客，为他们增加了价值，这是值得骄傲的。

有目的的销售是指不要把工作当成是工作，不要公事公办，在与客户沟通之前明确自己的目的，与客户有目的，有意义的交谈。

004一分钟排练

在销售之前，用一分钟时间，把整个过程从头到尾想一遍，把所有重要的部分都想到，排练一定要准确，这样我们成功的机会就越大。

一定不要偷懒，排练本身是对自己目的的强化，不断的重复自己的目的，会让我们越来越有信心。

005一分钟排练的三个要点

首先，要站在客户的角度来思考问题，把客户当做一个具体的人，他会需要什么样的商品，他需要解决什么样的问题；其次，想象我如何用产品的优越性来满足客户的需求，我的产品比其他产品好在哪儿？为什么我的只有我的产品能解决客户的问题；最后，想象我的客户对购买的产品和他们自己做出这样的选择很满意，这样才会有下一次的销售。

006有意义的售后服务

在销售后继续与顾客联系，了解他们对产品是否满意，是否有需要帮助解决的问题，同时还会称赞客户购买的明智选择，这些做法并不是所有的销售人员都会去做，很多人的销售行为在客户付款后就结束了，所以良好的售后服务会让顾客非常惊喜，并愿意再次购买和介绍给朋友。

007自我管理推销法

首先是制定一个一分钟目标，可以让我们全神贯注与最重要的事；其次是一分钟赞赏，让自己在工作中获得乐趣；最后是一分钟责备，可以帮我们纠正不当的行为。

这三个一分钟，能大大提高我们的工作效率，和我们对工作的热情，让我们更加的喜欢工作。

008神奇的一分钟销售法

一种简单的方法，可以使买卖双方都得到了满足感，这就是神奇的一分钟销售法。顾客对商品和购买抉择都感到满意，销售员得到了顾客的信赖。

所有的销售人员都应该掌握这种方法，不光是能让销售人员赚到更多的钱也能让顾客有更好的购买的体验。

009成为一分钟销售员

坚持有目的的销售，做好一分钟自我管理，你也可以成为一分钟销售员。

销售存在于我们每个人的生活中，成为一个合格的一分钟销售员，我们可以更好的说服我们想说服的人，达到我们想达到的目的。

010礼物

为自己工作是工作的乐趣，把我的秘诀当做礼物分享给别人，是成功的乐趣。

做过很多年销售之后，我深深的体会到，能够做好销售的工作，以后不论做什么，都可以做得很出色！人生在世，要抓紧时间，集中精力去做那些正确的事情，要鼓励自己坚持下去。

人们不是为任何人工作，他们是为他们自己工作！